Спортът като бизнес, практика, която все повече се среща сред младите предприемачи

Автор: Елена Михай/Дата на публикуване: 22-07-2018 10:07

бизнес

Изминаха повече от три години, откакто Ирина Алионте (29-годишна) разработи бизнес в Румъния, който й дойде наум, докато учи маркетинг в Лондон. Първоначалният план е разработен точно в кампуса на университета, където тя е посещавала курсовете (Warwick Business School) и е тясно свързан с всички нейни бъдещи проекти. Става въпрос за Bodyshape Transformation, спортен и хранителен център, посветен на тези, които искат да имат резултати само за шест седмици, без да травмират телата си. По-общо казано, Ирина говори за това как се е развил този бизнес и какво трябва да се промени в индустрията, за да се развият нещата много по-добре.

Капитал: На пазар, пълен с всякакви програми за здравословен начин на живот, което означаваше първата година на дейност спрямо следващите две?

Ирина Алионте: През първата година на дейност постигнахме приходи от 150 000 евро, а през следващата година увеличихме оборота с 55%. Преминахме от 80 активни членове през първата година до почти 300 през третата. През цялото това време организирахме десетки семинари за здравословен начин на живот за компании като Oracle, IBM, eMAG, DHL или британското посолство. Освен това удължихме графика за обучение, като отворихме нови обучителни групи и въведохме понятието „тематично обучение“ веднъж месечно. Също така, като се има предвид, че делът на жените е малко по-голям, стартирахме специална програма - месечно обучение - посветено на мъжете. В момента имаме над 1500 истории с телесни трансформации, документирани със снимки „Преди“ и „След“. Най-популярната ни програма „6-седмично предизвикателство“, чрез която предизвикваме хората да свалят 6 килограма за шест седмици, успя да стопи над 4,5 тона мазнини и 20 000 см от телата на Букурестър. Така през миналата година достигнахме оборот от 232 000 евро, а за тази година очаквам увеличение от 20-25%, като се има предвид, че през първите пет месеца вече сме надхвърлили с 25% приходите от същия период на годината последен.

Капитал: Поради увеличения брой заявки обмисляте да разширите бизнеса си?

Ирина Алионте: В края на миналата година решихме да инвестираме в разширение, но не на ново място, а в сегашния център, като наехме допълнително пространство. Намираме се в оживен район, във френския квартал, близо до търговския център Promenada Mall и корпорациите на север, Pipera-Băneasa, а близостта е ключов фактор за такъв бизнес, защото хората искат да тренират в района. къде живеят или къде работят, така че разширяването на сегашния център беше естествената стъпка. Освен това постоянно инвестирахме в нови фитнес уреди и аксесоари.

Capital: Но си помислил за други бизнес сегменти, които са свързани със спорта?

Ирина Алионте: Разбира се. Става въпрос за организиране на лагери, където тези, които се запишат, ще следват специални програми, комбинация от спорт и хранене. В същото време изследваме онлайн сегмента, с всички възможности, които имаме за справяне с този пазар, като се обръщаме особено към тези, които живеят извън столицата или които по различни причини не могат да стигнат до залата.

Капитал: Какви проблеми срещнахте при развитието на бизнеса си и как ги преодоляхте?

Ирина Алионте: Преди всичко мога да кажа, че всяко предизвикателство може да се превърне в възможност. И повечето предизвикателства бяха свързани с човешките ресурси. Имахме служители, които се обучаваха при нас и след това отидоха да разработят подобна концепция, като взеха няколко клиента със себе си. Това се случва често в света на бизнеса, но ни накара да искаме да правим иновации по-бързо, отколкото те могат да копират.

Capital: Какво според вас трябва да се промени във фитнес индустрията?

Ирина Алионте: В момента, въпреки че има много фитнес зали, с много треньори и диети от всякакъв вид, все още мисля, че много неща липсват. Ще изброя няколко:

1. Нишова програма, основана на резултати. Традиционните фитнес зали нямат култура на резултати и това води до чувство на дългосрочно разочарование за членовете, които плащат. Те получават абонамент с достъп до класове, фитнес уреди или срещи с личен треньор, без да им се обещава конкретен резултат от трансформацията.

2. Система за отчетност и измерване на резултатите. Статистиката показва, че четирима от петима души се отказват да ходят на фитнес след първия месец след започване на абонамента, въпреки че са плащали дълго време. Високият процент на отпадане се дължи на липса на отчетност, като клиентът е практически единствен отговорен за собствените си резултати. В обикновена фитнес зала напредъкът на членовете не се измерва, присъствието не се следи и членовете не се извикват, ако отсъстват.

3. Атмосферата на обединено семейство и общност. Проучванията показват, че повечето фитнес клубове губят до 50% от съществуващите си членове всяка година, което е много висока степен на отпадане. Основната причина е, че спортните зали не насърчават обща атмосфера на семейството и общността, с акцент върху социализацията.

4. Персонализиране на специално пригодени тренировки и упражнения. В редовните групови класове, във фитнес залите (включително аеробика или класове по зумба) няма персонализиране на тренировките и нивото или целта на всеки участник не се вземат предвид. Също така тренировките с фитнес уреди - без личен треньор и структурирана програма, базирана на целите - са еднообразни и имат минимални резултати в процеса на отслабване, тъй като тези, които идват във фитнеса, нямат необходимите знания за създаване на план за тренировка.

5. Лесен и лесен за спазване хранителен план. В редовните фитнес зали клиентите, които искат да отслабнат, не получават никаква подкрепа от страна на храненето, съществен компонент в процеса на трансформация на тялото.