По-добри резултати във Facebook: Boost Post vs. Мениджър на реклами

Boost Post или Ads Manager? Кой е най-добрият вариант да продавате повече във Facebook?

Ако не сте сигурни, гарантирам, че следващите редове ще ви дадат ясен и изчерпателен отговор.

Нека вземем следния сценарий: имате страница във Facebook за вашия бизнес . Виждали сте, че хората, които ви следят, не виждат много вашите публикации (а ако го направят, не си взаимодействат) и в резултат на това сте решили да „вложите малко пари“ в рекламите си.

Този сценарий ми е много познат. Работил съм с десетки бизнеси, които са започнали тук. Оттук = няколко стотинки, поставени в рекламите на Boost Post.

Не ме разбирайте погрешно, добре е, че сте решили да инвестирате в популяризиране на вашия бизнес. И наистина ви поздравявам за това.

Моля, просто не спирайте до тук. Зад всеки бизнес стои целева аудитория, която чака да разбере стойността, която би могла да донесе.

И за да достигнете до тази целева аудитория, трябва да знаете нещо изключително важно от самото начало: за някои публикации версията Boost Post няма да е достатъчна .

Представете си, че създавате конкретни съобщения в рекламите си за хора, които са посетили определени страници на вашия уебсайт (напр. Портфолио, услуги и т.н.), без да достигат до други страници (напр. Контакт).

Или като да можете да показвате реклами на всички, които са взаимодействали с вашата страница във Facebook през последната година. Или насочете клиентите си директно въз основа на техните имейл адреси, които сте събрали с течение на времето.

Абсолютно всичко по-горе, както и повече, са достъпни във Facebook. Единственото нещо, което трябва да направите, за да получите достъп до тях, е да промените подхода си, когато искате да създавате реклами . По-конкретно, преминете от Boost Post към Ads Manager.

Ще можете сами да отговорите на този въпрос, след като откриете основните разлики между Boost Post и Ads Manager. След това преминавам само през няколко от тях.

Рекламни разположения

Ако решите да увеличите публикацията към публикация, тогава рекламата ви ще се появи в News Feed на потребителите във Facebook или Instagram News.

Вместо това в Ads Manager имате няколко места, където можете да поставите рекламата си:

1. В дясната колона на работния плот:

3. В Instagram Stories, Facebook Stories или Messenger Stories

Как ви помага това? Просто казано, повече места, където можете да показвате рекламата си, означава повече шансове тя да бъде видяна от вашата целева аудитория.

Цели на кампанията

По принцип е вярно: всеки път, когато искате да се занимавате с маркетинг, трябва да имате цел. Искате ли повече хора да четат вашите статии? Тогава се нуждаете от повече трафик в блога. Искате ли да продавате повече онлайн? Създайте подходящи кампании за реализация.

Ако решите да останете в Boost Post, тогава имате следните опции:

Вместо това в Ads Manager имате няколко категории цели, които могат да ви помогнат:

Въпреки че някои са подобни, Ads Manager ви дава по-голям контрол върху това, което искате да постигнете.

Да предположим например, че искате да съберете абонати за вашия бюлетин. Това означава, че ще събирате имейлите на заинтересованите и ще им предлагате в замяна ценен безплатен материал за тях.

За това действие можете да използвате Boost Post, с цел трафик. Но това само ще гарантира, че хората ще стигнат до вашия уебсайт, а не че ще се абонират за бюлетина.

Вместо това, ако използвате Ads Manager, можете да създадете кампания за преобразуване и да определите тези реализации като абонамент за бюлетин.

По този начин Facebook ще знае как да показва вашите абонаментни реклами в тази кампания на хора от вашата аудитория, които са свикнали да правят подобни действия онлайн (дайте своя имейл адрес за абонамент). В резултат на това тези хора ще бъдат по-лесно убедени да се абонират.

Повече контрол върху рекламата

В Ads Manager можете да създадете рекламата си така, че да ви помогне да постигнете целта си. Например можете да създадете каруселни реклами:

Ако искате да използвате връзка от уебсайта в рекламата, можете да промените автоматично генерираното от него изображение (миниизображение) и да тествате кое изображение работи по-добре. Можете също да добавяте подкани за действие към вашите публикации - тези предварително дефинирани бутони във Facebook, като например бутона „Регистрация“ на изображението по-горе. Тяхната цел е да ви помогнат да конвертирате.

Ако някога сте използвали опцията Boost Post, тогава вероятно сте виждали как можете да изберете аудиторията, която искате да виждат рекламите Ви: въз основа на техните интереси и демографски данни (възраст, пол, местоположение).

Това означава, че вашите реклами ще достигнат само до хора във Facebook, които имат определени интереси онлайн, но не и до хора, които са взаимодействали с вашата марка. Повечето хора вероятно ще видят рекламите ви, без да ви познават.

Какво трябва да загубите, ако това се случи? Най-вероятно клиенти. Когато нямате връзка с марка и не сте чували за нея, не сте склонни да купувате нейните продукти и услуги.

По-рано ви казах да си представите какво би било да създавате конкретни съобщения в рекламите си за хора, посетили определени страници на вашия уебсайт.

Такава аудитория от посетители на уебсайта попада в нова категория - персонализирани аудитории. Има аудитории, които можете да създадете само в Ads Manager.

Персонализираните аудитории се смятат за топла публика - включете потребители на Facebook, които са взаимодействали с вашата марка. Как Или те са влезли във вашия уебсайт, дали са ви имейл адреса си или са взаимодействали със страницата ви във Facebook.

От моя опит досега не се притеснявам да ви кажа, че винаги ще получавате по-добри резултати, когато насочвате рекламите си към топла аудитория.

Ако концепцията за студена публика ви е минавала през ума, нека се съсредоточим върху нея. Може би вече си представяте, че хората, които не познават вашата марка, влизат в студена публика. Така че, както казах по-горе, използването на аудитория въз основа на интереси ще покаже рекламите Ви пред студена аудитория.

Просто имаме друг вид студена публика - подобни аудитории . Името е доста внушаващо. Подобни аудитории се създават въз основа на персонализирани аудитории.

Нека да обясня как работи. Да кажем например, че имаме персонализирана аудитория, която включва всички посетители на уебсайта през последните 30 дни.

Въз основа на това можем да създадем подобна аудитория - т.е. Facebook ще включи в подобна аудитория подобни потребители (които имат същите интереси и поведение) като тези в изходната аудитория, персонализираната.

Не е нужно да въвеждате никакъв интерес, някакво поведение и каквото и да било. Всичко, което трябва да направите, е да му предоставите база данни с хора, които ви интересуват (например клиенти) и той ще представи подобни хора на вашата аудитория. Колко готино е това?!

Ако не сте използвали Ads Manager преди, вече можете ясно да видите ползите, които бихте имали, ако имате смелостта да влезете и да работите оттам - и, повярвайте ми, това не е много сложно, не изисква повече дълго време. И в края на кампаниите, ако сте приложили горното, резултатите ще си заслужават.

И накрая, моля, кажете ми каква информация в тази статия е нова за вас и бихте искали да я изпробвате. Оставете ми коментар в раздела по-долу.

Антония Зърнеску - специалист по дигитален маркетинг @ Агенция Киви