МАРКЕТИНГОВА ОРИЕНТАЦИЯ НА ДАНОН

Дори легендата да казва, че тайната на приготвянето на кисело мляко е открита случайно в древността от турците, културата на киселото мляко е открита през 1908 г. от руския учен И. Мечиницов. През 1918 г. испанецът Исак Карасо, изучавайки творчеството на Мечиников, започва индустриалното производство на кисело мляко в своята лаборатория. Първите кисели млека се продаваха в глинени саксии само в аптеките и само според предписанията. Предприемчивият испанец кръсти кисели млека в чест на сина си - Данон (умалителното име на Даниел). Тъй като киселите млека бяха много търсени, в продължение на четири години капацитетът за производство на кисело мляко в Испания беше достигнал квота от хиляда саксии годишно и започна да се доставя на кралския двор. Много години по-късно технологията "Danone" е поета от французите. Въпреки това дори днес тази компания е лидер в продажбите на кисело мляко в световен мащаб, държейки 15% от световния пазар на кисело мляко.

Данон, навлезе на румънския пазар през 1997 г., първоначално с вносни продукти. След инвестиция от 15 милиона щатски долара в обновяването на фабриката, поета от Миорита през 1998 г., през април 1999 г. тя започва собствено производство. Danone S.R.L. е оборудван с изотермични резервоари, които събират мляко от 25 ферми всеки ден. Тъй като качеството на млякото е съществен фактор за качеството на готовите продукти, Danone плаща за млякото според неговото качество (съдържание на мазнини и плътност, съдържание на протеини, микробиологично качество, липса на инхибитори). Компанията заявява, че тази система е уникална в Румъния. Всички ферми, от които Danone събира мляко, са оборудвани със система за охлаждане на мляко и резервоар за съхранение, а Danone предлага разтвори за измиване и изплакване.

Danone редовно организира програми за обучение на мениджъри на ферми. През февруари 2000 г. 15 производители на млечни продукти участваха във такава програма във Франция на Международното селскостопанско изложение. По този начин партньорствата с агродоставчици (в областта на храненето на животните, хигиената, ветеринарните продукти) имат за цел да подобрят качеството на млякото. Според изследването, публикувано от Land O ’Lakes Romania, Danone днес се радва на най-високото признание на марката сред потребителите и е и най-купуваната марка.

Основните марки, продавани от Danone в Румъния, са:

Danone Natural, кисело мляко в два варианта тегло - 150g, 500g

Danone Natural Drink, кисело мляко за пиене - 370гр

Крем от натурално кисело мляко Danone, крем за кисело мляко - 125гр, 450гр

Danone Delicious, кисело мляко с плодова каша - 175гр, 450гр

Danone Drinking Delights - 200g, 500g

Кисело мляко Vitalinea, с 0% мазнини - 125гр

Danone Smantana, с 12% мазнини и 20% мазнини, съответно - 175g, 500g

Danone Kefir, специалитет от ферментирало мляко - 175g, 500g

Крем Danette, пудинг - 125гр

Данисимо, крема сирене с парченца плодове - 135гр

Petit Danone, крема сирене с плодова каша - 4 бр. на 50гр

Danone допринесе за осъзнаването на нуждите на купувачите, като създаде някои видове кисело мляко, които не съществуват на румънския пазар до тази дата. В момента Danone предлага най-широката гама от кисели млечни продукти.

Крем от натурално кисело мляко Danone

Със своя нов натурален крем с кисело мляко, Danone преоткрива киселото мляко. Крем от натурално кисело мляко Danone то е здравословно като натуралното кисело мляко Danone и в същото време е фино и кремообразно като заквасената сметана.

Кремът от натурално кисело мляко Danone, уникален на румънския пазар, представлява вашата ежедневна порция здраве с нов вкус, лек и деликатен и специален вкус: всичко в този крем. Вкусете удоволствието да сте здрави!

Кисело мляко с плодов вкус Danone

Danone пуска на пазара Fruit Flavor - кисело мляко с плодови вкусове, като по този начин отговаря на желанията на потребителите. Плодовият вкус предлага всички предимства на естествените активни ензими за правилното функциониране на организма и освен това прекрасни плодови вкусове. Плодовият вкус се предлага в 4 вкуса: ягоди, малини, кайсии и череши. За да се консумира навсякъде и по всяко време на деня, Danone пусна на пазара и кисело мляко с плодов аромат с 3 вкуса: ягоди, малини и кайсии.

Кисело мляко Danone Vitalinea

Danone пусна в Румъния и една от своите международни успешни марки кисело мляко Vitalinea. Danone Vitalinea е кисело мляко с 0% мазнини, богато на витамини и други основни хранителни вещества, с много приятен вкус и ниско калорично съдържание. Предлагана на пазара в три разновидности: натурална, с праскови или ягоди, Vitalinea е прост и здравословен начин за получаване на хармоничен силует.

Крем с кисело мляко Danone

С Cremoso Danone преоткрива киселото мляко. Фина и вкусна като заквасена сметана, здравословна като кисело мляко, всичко това в този крем за кисело мляко. Вкусете удоволствието да сте здрави!

Въвеждането на потребителския телефон е новост в Danone.

Данисимо от Данон

Danone обновява гамата Danissimo, за да отговори на желанията на потребителите. Предлагайки уникална комбинация от прясно краве сирене и парчета плодове, Danissimo сега се представя в нов облик: нова презентация в съответствие с очакванията на потребителите (опаковка от 135 g), по-атрактивна цена, нов асортимент, който носи допълнително прекрасният вкус на стафиди в комбинация с ванилия.

Качеството на Danone накара комерсиализираните асортименти бързо да се наложат на пазара и след това да останат на най-високото ниво в областта.

Продуктите, продавани от Danone, могат да се считат за безспорно качество, като малко компании могат да достигнат стандартите, наложени от качеството на Danone. Също така, асортиментът, предлаган от Danone, покрива в най-голяма степен все по-разнообразните изисквания на потребителите.

Продуктите се възползват от промоционална подкрепа в медиите (радио, телевизия, списания) и поддръжка на местата за продажба (плакати, етикети на рафтове, стикери). Също така в магазините продуктите се показват в хладилници по поръчка.

На този етап потребителят на кисело мляко е силно повлиян от усилията за промоция на компанията в точките на продажба. Оценка на алтернативи е повлиян от компанията чрез представяне на продуктите:

наличност на продукта: наличен е във всички магазини, които продават такива продукти, така че купувачът да може да го купи от всяко място

репутация на марката - купувачите свързват марката Danone с превъзходно качество на

Богата гама от продукти за всички възрасти и вкусове

уникалният дизайн на опаковката

промоции - бонус пакет (обикновено кисело мляко предлага количество с 10% или 20% по-високо на същата цена)

Осъществяване на покупката се влияе от дистрибуторската мрежа, компанията насърчава обичайното поведение при закупуване, като заема максимално изложбено пространство в магазините и избягва изчерпването на запасите.

С поглед към бъдещето с оптимизъм, Danone остава верен на своята мисия:

„Той предлага на хората по света продукти, които насърчават хармонично и здравословно развитие“, така че можем да заключим, че компанията има ориентирано към потребителите маркетингово поведение.