Лепи идеи. Защо някои идеи оцеляват, а други загиват - Отпечатана книга
Чип Хийт; Дан Хийт;

лепи

лепи

Здравейте, това е Поли!

Бях на ваше разположение, за да ви дам: отстъпки, безплатни продукти и други удобства на нашия сайт. За начало получавате аудиокнига БЕЗПЛАТНО. Щастлив с подаръци? Регистрирайте се ТУК!

Формат: 130x200 мм; Страници: 348; Черно-бял интериор.

Матирано покритие с крила

ФИЗИЧЕН ПРОДУКТ

Може да бъде закупен и с възстановяване на сумата. Доставя се с куриер.

Идеи за лепило/Made to Stick: Защо някои идеи оцеляват, а други умират от Чип и Дан Хийт е изключителна книга за всички, които редовно работят с идеи: журналисти, предприемачи, учители или политици и отличен учебник за всички, които не работи в нито една от тези области, но които обичат добрите идеи и се стремят да ги имат ...

Ако сте един от световните колекционери на идеи, двамата автори ви канят в мистериозния свят на концепциите, представят ви всякакви идеи с лепило, които променят мненията и поведението на тези, които са ги получили, и след това ги разглобяват за вие, за да разберете как са съставени. Накрая отбелязваме, че всеки може да създаде „идеи с лепило“, тоест постоянни идеи, които се разбират, запомнят и имат трайно въздействие, ако прилагат шестте принципа на забележителните идеи.

Авторите на книгата, Чип и Дан Хийт, откриха в един момент, че тя ги обединява малко повече от тясната братска връзка, а именно страстта към идеите за лепило! Те учат в продължение на 10 години, всяка в напълно различни области, как идеите продължават да съществуват, когато те стигнаха до един въпрос на един и същ въпрос: Защо някои идеи успяват, докато други се провалят? Смущенията на Чип Хийт, професор по организационно поведение в Висшето училище в Станфордския университет, и Дан Хийт, консултант в Duke Corporate Education и съосновател на Thinkwell, компания, която издава дигитални учебници, са материализирани в тази книга. което има за цел да промени коренно начина ви на комуникация.

Харесвате ли идеи? Елате в техния свят!

Glue Ideas от своя страна е книга за лепило, благодарение на много вдъхновените избрани примери, които авторите използват, за да илюстрират представените теоретични концепции, но също така, особено поради интерактивния начин на писане. Авторите внимават да не им омръзне, като активно се занимават с четене. Винаги ви дават упражнение за решаване, предназначено да ви помогне да разберете по-добре лепкавите идеи на книгата, но и да поддържате интереса си буден.

• Защо пророчествата на Нострадамус все още се четат след 400 години?

• Защо истории като Пилешка супа за душата са източник на вдъхновение?

• Защо продължават да съществуват неефективни старомодни лечения?

Авторите започват писането си, като се чудят защо градските легенди, теориите на конспирацията или паниката от въображаеми заболявания, които застрашават общественото здраве, се разпространяват толкова бързо, докато политиците, журналистите, специалистите по реклама и предприемачите имат проблеми с вземането на решение. за да се хване за целевата аудитория и да упорства. С други думи, защо някои идеи имат лепило, докато други са обречени на провал?

След представяне на някои градски легенди, които са имали и все още имат невероятна сила да променят мненията и поведението на мнозинството, като: легендата за бъбречните крадци, легендата за онези, които са атакували традицията на Хелоуин или историята за калориите от пуканки, тези двама автори стигат до извода, че всеки може да бъде автор на идея с лепило, дори анонимна, предвид факта, че науката за тяхното създаване може да бъде научена.

Братята Хийт идентифицират шест характеристики, общи за всички идеи за лепило, и ни ги разкриват в цялата книга, за да ни помогнат да станем автори на идеи за лепило.

„Това, което разбираме под просто, е да открием същността на идеята. Например, същността на тази книга е: има две стъпки, за да направите идеите си устойчиви. Първата стъпка е да се намери същественото, а втората е да се преведе, като се използва списъка УСПЕХ (nr: Прост, Неочакван, Конкретен, Достоверен, Емоционален, Истории/Прост, Неочакван, Конкретен, Достоверен, Емоционален, Истории). “

Както ще видим в тази глава, най-трудно се намират и формулират прости идеи. Но тъй като те са най-упорити, си струва усилието да ги изработите. Авторите ни дават конкретни примери и казуси на поредица идеи с лепило в действие, като например: поговорки, които са се запазили хиляди години, вдъхновени лозунги, кампанията на Бил Клинтън от 1992 г., военни термини или примера на Хувър Адамс и вестника. неговият успешен Daily Record.

„Простите и необикновени идеи имат елегантност и полезност, които ги карат да работят като пословици. Дефиницията на Сервантес за пословици (пр.: Кратки изречения от дълъг опит) е отзвук от нашата дефиниция за прости идеи: кратки (компактни) изречения от дълъг опит (същественото). "

По време на анализа на тези случаи авторите разкриват някои характеристики на простотата, но също така ви научават как да създавате сложност чрез умелото използване на простотата. Следователно отбелязваме, че:

• Основните съобщения помагат на хората да избягват лоши избори, напомняйки им за това, което е важно.

• Простите съобщения са от съществено значение и компактни;

• Колкото повече намаляваме количеството информация в една идея, толкова по-упорита ще бъде тя.

„Притчите са Свещеният Граал на простотата. Лесно е да се измисли компактен и кратък израз. Всеки може да го направи. От друга страна е невероятно трудно да се измисли компактен и дълбок израз. "

Изхождайки от предпоставката, че идеите с лепило са естествено неочаквани и че колкото по-изненадващи са, толкова по-упорити стават, по време на тази глава авторите се стремят да ни дадат отговори на два основни въпроса: Как те привличат вниманието на хората? и как да го запазя? Също така ще намерите ужасен враг на постоянни съобщения.

Ще бъдете насочени да използвате изненада и неочаквано в архитектурата на идеи за лепило, но също така ще бъдете инструктирани да избягвате неподходящи изненади и изкуствено непредвидено. Авторите не само ще ви дадат прости примери за това как да вмъкнете непредвиденото в идеи за лепило, но ще ви дадат истински „малък трактат“ за непредвиденото и всички форми, които той може да въплъти в идеите за лепило.

„Човешките същества се адаптират невероятно бързо към постоянните модели. Постоянната сензорна стимулация ни кара да се откъснем: помислете за бръмченето на климатика, шума от движението, миризмата на свещ или образа на лавица за книги. Можем да осъзнаем тези неща само когато нещо се промени: климатикът е изключен, нашият партньор в живота подрежда книгите по различен начин. Нашият мозък е проектиран да бъде много наясно с промяната. "

Съобщение на стюардесата за безопасността на пътниците, първият клас по журналистика на Нора Ефрон и нейният упорит урок в Галерията на постоянните идеи, изследване на професор Робърт Циалдини за това как да въведе наука в своите трудове и курсове, така че да може става по-интересно за публиката, предложенията на Руун Арлидж за подобряване на спортните предавания, триковете на холивудските режисьори, използвани за привличане на вниманието на обществеността, „теорията за пролуките“ и нейният механизъм на действие, брилянтната идея на Масару Ибука от Sony, речта Джон Ф. Кенеди „Незабравим доклад за човека на Луната“, всички тези казуси и др.

„За да направим комуникацията си по-ефективна, трябва да променим нашето мислене от“

Като се започне от примера на Езоп, който е бил роб (според Херодот), а също и автор на някои от най-упоритите истории в света, включително Лисицата и гроздето, авторите илюстрират какво означава идея за лепило със силен конкретен характер. Тази басня, която отразява дълбока истина за човешката природа, стана постоянна и се разпространи успешно по целия свят поради начина, по който беше кодифицирана

„Абстракцията затруднява разбирането и запаметяването на дадена идея. Също така ни е трудно да координираме дейности с други, които биха могли да интерпретират абстракцията по много различни начини. Конкретизмът ни помага да решим тези проблеми. Това е може би най-важният урок, който Езоп може да ни научи. “

Братя Хийт ще ви убедят в тази глава, че макар езикът понякога да е абстрактен, животът не е абстрактен, така че винаги трябва да се стремим да преведем абстрактните представи за живота на език, като се позоваваме на конкретни термини.

Авторите илюстрират това с казуси на: „Опазването на природата“ (организация, която купува ценни области по света, само за да ги защити), японското образование, което използва смятане в контекст, и други методи за превръщане на много абстрактни понятия в ученици. някои по-близо до тяхното значение; на професорите Карол Спрингър и Фей Бортик от Държавния университет в Джорджия, които използваха казус, за да улеснят студентите да разберат счетоводните термини, на професор Джейн Елиът, която помогна на учениците си да разберат какво означават дискриминация и предразсъдъци под поразителен експеримент; на Джери Каплан, който убеждава престижна компания от Силициевата долина, че светът се нуждае от компютър за дневен ред или консултантската фирма Stone Yamashita, който убеждава Дисни с много конкретна презентация, че се нуждаят от услуги на Hewlett-Packard.

Защо паметта прилича на велкро ключалка? Какво означава да бъдеш докоснат от Проклятието на знанието или Колко лесно може да направиш идеите си по-конкретни? ще намерите отговорите на всички тези въпроси в тази вълнуваща глава!

Започвайки с въпросите: Какво кара хората да вярват в една идея? и Как да накараме хората да вярват в нашите идеи?, авторите ни насочват в тази глава как да използваме източниците на достоверност по най-ефективния начин. Ще бъдете изумени да откриете, че:

„Най-очевидните източници на достоверност - външно валидиране и статистика - не винаги са най-добрите. Някои изразителни подробности може да са по-убедителни от бомбардирането със статистически данни. Анти-авторитетът може да работи по-добре от авторитета. Една история, която преминава теста на Синатра, може да преодолее планината на скептицизъм. "

Урокът за достоверност се подкрепя от интересни и завладяващи примери. Как Бари Маршал, обикновен жител, успя да убеди медицинската общност, че язвата се причинява от бактерията Helicobacter pylori и че тя може да бъде лекувана с антибиотици, като в крайна сметка печели Нобелова награда? Колко важен е подписът на орган при разпространението на фалшиви новини? (Вижте случая с костарикански банани, замърсени с некротизиращ фасциит). Защо понякога анти-авторитетът може да бъде по-убедителен от авторитета? (Вижте случаите на Пам Лафин или ХИВ-позитивни жени, които се опитаха да съблазнят играчи от НБА). Колко важни са детайлите, за да спечелите доверие? (Вижте случая с експеримента, организиран от изследователите Джонатан Шелдър и Мелвин Манис). Как можем да представим статистически данни по начин, по-лесен за разбиране от аудиторията и какъв е принципът на човешката скала? Какво представлява тестът Sinatra и как природозащитникът Бил Макдоно го използва, за да помогне на компаниите да опазят околната среда и да увеличат печалбите си? Това са само част от въпросите, на които отговаря тази глава, заедно с друга също толкова интересна информация.

Това, което наистина ще ви хареса в тази книга, е, че идеи за лепило не е просто един вид учебник за това как да пишете такива идеи, но и книга, пълна с истории със значение за възрастни, от които можете да извлечете единствените идеи, които чувствате, че имате нужда и сте решени да приложите на практика.

Тази глава изхожда от предпоставката, че за да предприемат действия, хората трябва да се грижат. Но как можем да накараме хората да се грижат за нашите идеи? Според авторите някои решения биха били:

„Ние ги караме да свалят аналитичните си шапки. Ние създаваме съпричастност към определени индивиди. Показваме как нашите идеи са свързани с неща, за които хората се интересуват. Ние апелираме към личния интерес, но също и към тяхната идентичност; не само на мъжа, който съм сега, но и на този, който би искал да бъде. "

Разбираме как емоционалният елемент има силата да промени някои от примерите/историите за: как хората реагират на даренията, когато се занимават с конкретни индивиди, съответно с абстрактни причини; какви решения взимат тийнейджърите по отношение на тютюнопушенето, след като гледат кампаниите „Истина“ на американска фондация, съответно „Помислете. Не пушете "на производител на тютюн или как можете да продавате продукти, като казвате на хората" какво получават от него ".

Също така в тази глава анализираме Пирамидата на потребностите на Маслоу и се научаваме да я използваме, като четем впечатляващата история на Флойд Лий, човекът, отговарящ за Попота Пегас от американската армия в Ирак, който осъзнава, че мисия, която изисква креативност, опит и майсторство “или Дан Сирек, който успя да превърне Тексас в по-чист град, говорейки в смисъла на онези, които допринесоха най-много за мизерията на американския мегаполис, чрез лозунг, който стана запомнящ се. Също така се научете да избягвате Проклятието на знанието, използвайки техниката на трите „защо“ в примера на Фондация Piano Duo и нейната инициатива за спасяване на този стар американски обичай: пиано дуел.

Радостта на тази глава е, че сега се занимаваме само с истории, дори и досега да не сме били лишени от тях. Според авторите историите естествено въплъщават почти цялата рамка на УСПЕХА (прости, неочаквани, конкретни, достоверни, емоционални, истории/прости, неочаквани, конкретни, достоверни, емоционални, истории), защото:

„Историите почти винаги са конкретни. Повечето имат емоционални и неочаквани елементи. Най-трудната част от ефективното използване на историите е да се уверите, че те са прости, че отразяват основното ви послание. Не е достатъчно да разкажете необикновена история, тя трябва да отразява вашите намерения. Историите имат невероятна невероятна сила да симулират и вдъхновяват. “

Но историите са и невероятни инструменти за обучение:

„Историите са ефективни инструменти за обучение. Те показват как контекстът може да заблуди хората да вземат грешни решения. Историите илюстрират причинно-следствени връзки, които хората не са осъзнавали досега, и подчертават неочаквани, гениални средства, чрез които хората са решавали проблеми. "

Тук авторите говорят за двойната сила на историята: тя осигурява симулация (знание как да се действа) и вдъхновение (мотивация за действие).

Историята на медицинската сестра, която решително подкрепя своята гледна точка пред медицинския екип, като е убедена, че бебето има проблеми със сърцето, а не с колабиралия бял дроб, като по този начин спасява живота си, олицетворява ролята на историите като учебни инструменти. Примери за студенти, които се опитват да решат проблем чрез умствена симулация, но също така и професионални дискусии, които ни помагат да симулираме реални ситуации и как да ги разрешим, ни убеждават, че историите са истински симулатори на полет за мозъка.

Конкретна история, която ни вдъхновява и включва цялата рамка на УСПЕХА, е тази на Джаред Фогъл, момче, което тежи 193 килограма през първата си година в колежа и успя да свали повече от 100 кг с това, което наречена диета на метрото. Защо тази история имаше толкова много лепило? Защо толкова добре хващам историите в Пилешката супа за душата на Роуз Блумкин? Как да идентифицираме истории, които имат потенциал? Какво представляват батут историите? Всичко това и много повече, ще разберете в тази глава, пълна с истории с лепило!

Дори в края на книгата почти да се почувствате тъжни, че сте я завършили, инстинктът ви сякаш ви пита повече истории с идеи с лепило, вероятно заради лепкавия им характер, пак можете да се утешите с приятния вкус, който остава след преминаване през него:

„Тази книга е пълна с нормални хора, които се сблъскват с нормални проблеми, които са направили невероятни неща, прилагайки тези принципи на практика (дори и да не са били наясно, че са). Тези хора са толкова нормални, че вероятно дори няма да запомните имената им, ако някога ги чуете отново. Имената им не са постоянни, но историите им са. Всички тези хора се отличаваха, създавайки идеи, които променяха нещата. Те нямаха власт, знаменитост, PR компании, пари за специалисти по реклама или комуникация. Идеите бяха всичко, което имаха. ”...