Каква идея дойде на Avon да увеличи продажбите

Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 10.10.2013 23:10

avon

Не строгостта, а дързостта може да изкриви врата на кризата! Това изглежда е заключението на представителите на Avon - не. 1 на местния козметичен пазар - който, за да привлече вниманието на клиентите, пусна на пазара колекция бельо, в сътрудничество с Jolidon.

Откакто статистическият румънец придоби внезапна склонност към спестяване, търговците предприеха действия и се опитват по всякакъв начин да ни напомнят за добрия вкус на покупките.

Тъй като обичайните оферти (намаление на цените с няколко процента, вторият продукт на половин цена или ваучери) вече не са достатъчни, те насочиха вниманието и усилията си към предлагане на продукти, свързани с други „предимства“. Например Avon Румъния сключи партньорство с Jolidon от Клуж за създаването на нова колекция бельо - Instinct от Avon за Jolidon - вдъхновена от най-новия парфюм, пуснат на пазара.

Между другото, има и други търговци, които в опит да съживят продажбите си, оставят настрана големи маржове на печалба и излизат на пазара с агресивни промоционални кампании за промоции и услуги, които са все по-уникални. Два конкретни примера: по покана на Фланко, днешният човек-паяк, френският алпинист Ален Робер, се изкачи по фасадата на Интерконтинентала, а млекопреработвателят Олимп пусна за млякото Оли пакет с брайлова азбука за слепи.

Avon Румъния завърши 2012 г. с оборот от 98 милиона евро, най-ниското ниво от 2005 г. на фона на намаляващия апетит на потребителите.

Кризата засегна и производителя на бельо Jolidon, контролиран от бизнесмена Габриел Корлиг: Бизнесът на Клуж падна до около 21,5 милиона евро през 2012 г. За сравнение, през 2008 г. Jolidon имаше оборот от около 70 милиона евро.