Каква е тайната на продажбите в IKEA

Автор: Cristina Sbîrn/Дата на публикуване: 24-07-2011 16:07

Знаете ли, че магазините на IKEA са специално изградени, за да ви накарат да се събудите на касата не само с желаното легло, но и с нова библиотека или куп дребни неща за кухнята? Или че ако влезете в супермаркет с количка, ще направите по-вдъхновен избор, отколкото ако отидете с кошница? EVZ представя пет по-рядко срещани проучвания, които донякъде обясняват поведението на потребителите.

1. Магазините на IKEA са специално изградени, за да ви накарат да харчите възможно най-много
Искате да влезете в опаковъчния сектор, но от известно време се лутате из бизнеса с легла? Не се притеснявайте, не сте единствената загубена в магазините на шведския търговец. Според Алън Пен, директор на Центъра за виртуална реалност в Лондонския университет, магазините на IKEA са изградени като лабиринти, за да задържат клиентите възможно най-навътре, информира Daily Mail.

Лабиринтната структура на магазините на IKEA и добрите и евтини стоки носят на шведите печалба от няколко милиарда долара годишно. В момента IKEA има 283 магазина в 26 щата и е имала печалба от около 2,61 милиарда евро през миналата година.

2. Луксът се показва с повече показност по време на криза
Това, че целият свят е изправен пред дълбока икономическа криза от няколко години, не означава, че луксозните компании ще създават продукти, чиито лога са възможно най-малки, така че богатите да не показват демонстративно стоки, които биха могли да струват колкото целогодишната заплата на обикновен човек.

Между януари 2008 г. и май 2009 г., според The Time, Gucci и Louis Vuitton увеличиха площта за лога. През последните години луксозните търговци на дребно загубиха само потребители, които не могат да си позволят продуктите си от самото начало и които често прибягват до личен заем за такава покупка. Те бяха просто така наречените амбициозни клиенти. Затова днес луксозните продукти говорят повече от всякога за финансовия потенциал на тези, които ги показват.

Само една четвърт от наистина богатите се замислиха два пъти, преди да добавят нова чанта Gucci към колекцията си, но мястото им беше заето от млади хора. Децата на днешните милионери купуват луксозни стоки, сякаш няма криза, така че печалбите на търговците на дребно не страдат.

Според Ед Джей, старши вицепрезидент на American Express Business Insights, 36% от продажбите на луксозни марки се дължат на по-младото поколение, отчасти заради сайтове, които предлагат значителни отстъпки за такива продукти. Една трета от купувачите принадлежат към поколение X (хора, родени между 1965-1980 г.) и само 10% принадлежат към поколение Y (последвалото поколение X), информира Bloomberg.

3. Правим интелигентен избор, когато избираме количка, а не пазарска количка
Потребителите вземат по-добри решения за покупка, когато трябва да поставят количка за пазаруване, а не кошница. Това е тясно свързано със стреса, причинен от теглото на кошницата. Така, вместо да седим и да сравняваме продукти, гледайки кои са най-здравословните, ние ще се опитаме да приключим с пазаруването възможно най-скоро и да изберем храната, която ще ни достави най-голямо удоволствие при консумацията. Поне така казва група европейски изследователи.

4. Хората, които се чувстват социално изключени, ще купуват предмети, които ги свързват с група
Пазаруващата терапия е понятие, известно особено на нежния пол, но колко от вас са знаели, че когато се чувстваме отхвърлени, купуваме не предмети, които ни харесват, а предмети, доказващи членството ни в група?
Поне това е според проучване на Никол Мийд от университета Тилбург, Рой Баумистър от държавния университет във Флорида, Тайлър Стилман от Южния университет в Юта, Катрин Раун от университета в Британска Колумбия и Катлийн Вос от университета в Минесота.

"Резултатите от проучване на студенти в тези висши учебни заведения в САЩ показват, че хората, които се чувстват социално изключени, са склонни да жертват своите финанси, за да бъдат приети от групата", се казва в изследването. Това се случва и в случая с тези със силна личност и собствен стил.

5. Фамилията казва колко нетърпеливи сте да похарчите
Ако фамилното ви име започва с буква в края на азбуката, вие сте по-склонни да похарчите парите си за всякакви ненужни неща, само защото те се предлагат или са намалени. Редица експерименти на няколко изследователи, включително Кърт Карлсън, асистент в Макдоноу училището по бизнес в Джорджтаун, показват, че хората, чиито фамилни имена започват с букви в долната част на азбуката, са по-склонни да изхвърлят парите си. при пазаруване, отколкото хората с фамилни имена, започващи с A, B или C.

Теорията за фамилното име се обяснява от Карлсън с факта, че хората, които цял живот са били в дъното на каталога, имат, когато станат възрастни и владеят парите си, желанието да се възползват от всяка възможност, именно защото в детството им се е налагало да изчакат реда си.

Нашите препоръки

"Участниците във форума за либийски политически диалог постигнаха съгласие относно организацията на националните избори на