Как да направим прехода от стартъп към корпорация и обратно: Андрей Питиш, предприемач, за идеите за стартиращи компании, които могат да станат „еднорози“ и обучението на румънски ИТ специалисти

Той създава първия румънски интелигентен часовник, закупен от Fitbit, няколко години е бил вицепрезидент в американската компания, а сега Андрей Питиш се е върнал към инвестиции в ИТ стартиращи компании и обучение на млади ИТ предприемачи. Какви бизнес идеи е вероятно да получат финансиране и къде е следващият румънски еднорог и защо нямаме румънски стартиращи фирми в областта на хардуера.

Какво означаваше преходът от стартъпи към корпорации и обратно?

Андрей Питиш: Ако погледнете предприемаческата система в Силициевата долина, там много често се случва предприемач да отгледа стартъп, да го продаде, след това да остане няколко години при компанията, която го е закупила и след това да възобнови предприемаческия път, да го вземе от нула.

Това е естествен път за технологичните предприемачи, защото поръчките са естествени. Предприемачът е в състояние да вземе стартъп от нулата и след това да го продаде или промените в акционерното участие, за да помогнат на екипа и стартирането.

По време на корпоративния период сте пропуснали периода, в който сте се занимавали със стартиращи компании?

Андрей Питиш: Да, но за мен приключението Fitbit беше и предприемаческо, изградих офиса тук, участвах в разработването на някои продукти. Излязох, когато Fitbit също беше купен от гигант, от компания, където той вероятно също е предприемач там, но ми се струваше, че ако го взема от нулата, е по-интересно.

Това, което открихте в румънската екосистема на стартиращите фирми за връщане?

Андрей Питиш: Сензационно. Това беше откровение, когато стартирахме програмата „100 милионери“, проект, който стартирахме преди повече от година и половина. Открих, че това е екосистема, в която също съм участвал в нейното изграждане навреме, отпреди десет години до днес, дори ако през последните години се дистанцирах, тя е много по-силна, отколкото знаех.

Появиха се много VC фондове, ангелски инвеститори, които инвестират и участват активно в стартиращи компании. Страхотни неща. За това беше моментът, миналата година, в началото на годината, когато разбрах, че ще напусна и ще се върна към предприемачеството.

Лошите части, проблемите, които открихте?

Андрей Питиш: Общият проблем на румънската екосистема и предприемач е липсата на смелост и обхват. Има много хора, които предлагат идеи, приложими само на румънския пазар, които според мен биха могли да бъдат приложими и на други пазари, но без да се търсят.

Казват, че ако успеят тук, със сигурност ще успеят в друга държава. Не е вярно. Те трябва да предприемат обратното, да погледнат в Англия и след това в Румъния, ако искат да стартират в друга държава. Но те просто не им вярват, защото могат и гледат на проблемите много локално.

Не казвам, че няма локални проблеми, които не трябва да се решават. Бях и в стартиращи компании, които решаваха някои местни проблеми. Но потребителите и международният пазар са толкова големи и можете да създадете стойност с румънски стартъп за клиенти от цял свят и наистина си заслужава да опитате.

И в контекста на пандемията, най-големият проблем след блокирането и фактът, че вече не можем да се срещнем очи в очи оказва голям натиск върху стартиращите компании в началото на пътя, които формират екип, защото има разлика. от съществено значение между стартъп и голяма компания - екипът, енергията, която се отделя в началото, през първата година или през първите две години, в екип от 10-15 души, които искат да решат проблем заедно.

Това е двигателят, който тласка стартъпите по-силно, отколкото в голяма компания. Това не е просто проста работа, която можете да вършите отвсякъде.

ИТ работа може да се свърши отвсякъде. Не става дума за това, че хората не могат да си правят домашните, не е за комбиниране на енергията им, за да излязат с чудесно решение, което може да бъде глобално.

И какво можем да направим при дадените условия?

Андрей Питиш: Да се срещнем безопасно. Да се срещнем на открито. И моят стартиращ екип - за мен Simple Capital е стартиране - срещаме се поне седмично на открито или в офиса безопасно, за да избегнем предаването на вируса.

Как и в какво инвестира Андрей Питиш

Как работи Simple Capital и какви стартъпи търсят?

Андрей Питиш: Сега определям как изглежда този инвестиционен инструмент. Досега сме инвестирали около 600 000 - 700 000 евро, имам инвестиционна цел от няколкостотин хиляди годишно.

Търся стартиращи фирми, които имат глобално решение, което не е задължително да бъде ИТ (наскоро Simple Capital инвестира в персонализирана диетична платформа - yummdiet.com). Платформата (n.red, диета) не е ИТ, разбира се, тя има ИТ компонент, алгоритъмът, разработен от екипа програмисти и алгоритъмът е интелектуална собственост, специален алгоритъм, създаден от основателя предприемач. И този ИТ компонент е необходим, за да може да се атакува глобален пазар.

Но технологията само ви помага да създадете тази стойност. След това трябва да има някои много актуални области и това е актуална област - какво ядем, физическа активност, особено в текущия контекст, състоянието у дома генерира проблеми.

Търся стартиращи фирми с патентована технология в настоящите области и с предприемачи, които имат пясък (n.red. Grip), които не се отказват независимо от препятствията или които могат да падат и да се издигат многократно.

Що се отнася до полетата, те са технологичните области, в които ние превъзхождаме. Също така съм партньор в Pentest Tools, което е решение за киберсигурност, има технологични области.

Но има и стартъпи, които нямат нищо за ИТ, B2C стартиращи, като Deepstash, приложение, което ви помага да правите бележки, Instagram от идеи, които отваряте всяка сутрин и виждате някои обобщени идеи от една статия, можете да ги запазите, можете да разгледате интернет и статиите по различен начин и след това да си помогнете да организирате мислите си.

Това е приложение, но самото стартиране е за хора, които нямат нищо общо с технологиите, които искат да се информират. Приложението е събрало над 1 милион потребители в Америка, Индия, не е задължително в Румъния.

Има два момента на стартиране, които ме интересуват: тези, които генерират пари и печелят, но може би те не са толкова международни, колкото биха могли да бъдат и мога да им помогна и да увелича продажбите и печалбата десетки пъти.

Или стартиращи предприятия с нестопанска цел, които са в тази област на VC инвестициите и в които инвестират заедно с фонд за рисков капитал, защото мисля, че с бюджета, който имам, не мога да им помогна да стартират, докато не пристигнат. да дойде.

И така, влизам във фирми с доход, които помагам за още по-голям растеж или в компании, които все още нямат доход и където не влизам сам, а с VC фонд като GapMinder, EGV, Roca X и други фондове, които оперират в Румъния.

Като цяло се опитвам да запазя билетите си в рамките на 25-50 000 евро в тези, в които инвестирам заедно с VC, а в останалите на 50-100 000 евро.

Simple Capital е въплъщение на 100 милионния проект. Във всички тези компании аз съм малцинство и всички имам предприемач, който е мнозинство и който чрез дивиденти или излизания ще стане милионер.

Разбира се, Simple Capital също ще има 10-15 за едни и 2-3% за други от успеха на тази компания, а получените по този начин пари ще бъдат прехвърлени обратно във фонда и инвестирани в други компании.

Първоначално мислех да го превърна в средство за повече партньори да идват с пари за инвестиции, но сега всъщност осъзнавам, че искам повече да го развивам като компания и да генерирам доход, който връща на компанията и с които да инвестира в други компании.

Инвестирате само в румънски стартиращи компании или от чужбина?

Андрей Питиш: Някои от стартиращите компании са създадени от румънци, но са създадени в САЩ, Испания и т.н. Имам инвестиции в чуждестранни компании, но те също започват от румънци. И това не е национализъм, патриотизъм, това е много егоистично нещо, реших, че искам да живея в Букурещ и след това искам да бъда заобиколен от млади, красиви и богати хора.

Финансирането все още е проблем за стартиращите компании в Румъния?

Андрей Питиш: Иновационни лаборатории това е програма, която създадох преди много години, за да дам възможност на младите хора да опитат предприемаческа кариера. След това преди 7-8 години започнаха да се появяват стартъпи и те нямаше откъде да вземат финансиране.

Тогава участвах в основаването на първата група ангелски инвеститори, TechAngels, която оттогава е калибрирана. Има ангели, които сега инвестират много и ми харесва да видя, че е дошъл момент, в който можем да кажем, че финансирането вече не е проблем.

Той също не е на нивото на Силициевата долина или други екосистеми. Все още е в начален стадий, но този старт има предимство за стартиращите компании, защото тези основатели, които имат смелостта, добър проект, добра идея и имат малко опит и могат да подкрепят идеята си пред фонд, получават финансиране.

Пари има и в Европа и има средства от Полша, Германия, които идват тук и ме молят да им дам достъп до стартъпи в Румъния. Пари има, но никога не е имало достатъчно стартиращи фирми в тази област и все още работим по тях.

Чрез Innovation Labs едно от желанията беше да се създадат нови екипи от стартиращи компании и това се случва и тези стартиращи компании успяват да отидат в други програми, да вземат финансиране, само скоростта, която бихме искали да бъде малко по-висока . Сега изглежда, че се ускорява, но това е системна промяна, която не може да се случи за една нощ.

Какво се случва с обучението на ИТ специалисти, което липсва на фирмите на пазара, в контекста, в който образованието страда в пандемия?

Андрей Питиш: Едната е кризата на ИТ специалистите, която е глобална криза. Ето защо много компании идват в други страни, наистина за разходи, но аз познавам големи компании, които са дошли тук не непременно заради разходи, а защото не са могли да намерят определени специалисти в Америка.

С нарастването на местния пазар възниква този проблем, тъй като технологичните компании обикновено само растат.

ИТ решенията от всякакъв вид, тъй като са разработени, се нуждаят от все повече хора, които да ги развиват допълнително. Това, което успявате да направите с 10 души в малка компания, имате нужда от 100 души в голяма компания, сложно решение е да се реши.

В резултат на това търсенето на специалисти непрекъснато нараства, не знам дали ще продължи безкрайно, но в момента изглежда, че все още има.

Що се отнася до образователната система, факултетът, който познавам най-добре, Автоматика и компютри в Политехниката се адаптира много добре (към условията на преподаване в пандемията), но също така и Математическа информатика от Университета в Букурещ, факултетите, които произвеждат ИТ специалисти адаптирани към новия стил, курсове, преподавани онлайн, на Zoom, курсове, изпратени по имейл, теми, дадени предварително.

Знам, че те са се адаптирали и не мисля, че това ще бъде проблем в тази област. Но имате проблем в областта на децата, които излизат в колеж и е много възможно много да не се върнат.

Те остават в областта на компютърната работа, но въпреки това в тази област винаги ще има кадрова криза и тук не става въпрос за образование.

Какво общо има образованието със стойността, която би могло да донесе университетското образование. Нашата образователна система е много добра в областта на компютрите, но много добре обучава учениците да решават някои трудни проблеми, но не и да задават някои проблеми или да се чудят защо даден проблем трябва да бъде решен.

Не е като математиката, където имаш проблем, който трябва да решиш. Проблемът с математиката не решава нищо в реалния свят и тези, които се зареждат да свържат математиката с реалния свят, грешат, защото самата математика е абстрактна тема.

Но компютрите и компютърните науки не са абстрактни предмети, колкото и абстрактни да изглеждат, те винаги решават проблем от реалния свят. В резултат на това не означава, че ако сте добри в математиката, ще бъдете добри в компютърните науки.

Математиката идва с абстрактно мислене и е вярно, че има много хора в тази област, които се насочват към компютърните науки, но по-скоро тези, които са запалени по физиката, която има връзка с реалния свят, виждат по-лесно реалните проблеми, които компютърната програма решава.

Всяко приложение или софтуер на вашия компютър решава проблем, създаден от програмисти, които смятат, че трябва да разберат какъв проблем решава.

Това е мястото, където вярвам, че образованието в тази област може да се подобри, това е причината, поради която създадох програмата преди 8 години заедно с Резван Ругиниш Иновационни лаборатории, да предложим този маршрут не само предприемаческо, но и свързано с продукта мислене - как да разрешите проблем и защо решавате проблем, потребителски опит, маркетинг, PR и комуникация.

В тази технологична област има всички сделки в други области, но светът вижда само програмисти. Всъщност светът на програмистите е ограничен ресурс, за да може да се осигури този ресурс.

За да създадат повече стойност в допълнение към резултата от работата и да могат да правят „еднорози“, както всички искаме, те се нуждаят от предприемача или предприемачите, които имат визията, които изграждат цялата компания, цялото решение, а не само за решаване на проблем. точен, технически, от програма.

Студенти, млади хора стават по-умни, по-подготвени, но е необходима известна откъснатост, за да можете да видите, че има неща, за които дори не сте чували, има много неща, които се появяват в технологиите и това и Научавам за тях от малка. Те са все по-отворени, смели, креативни.

Откъде ще дойде следващият румънски „еднорог“?

Андрей Питиш: Мисля, че сме доста близо до областта на киберсигурността, област, която непрекъснато се променя, бъдещето в киберсигурността изглежда напълно различно от това, което мислим, че изглежда сега, и тук мисля, че това е голям потенциал за Румъния. Или свързани с UiPath домейни и фактът, че UiPath съществува и е напуснал Румъния е прекрасен.

Има инвестиционни фондове, които идват в Румъния, за да инвестират в други стартиращи фирми, които правят софтуерни роботи, защото може би ще има още един, който не изглежда като най-добрия подход, но е добре, че те идват, защото по този начин познавам други стартиращи компании и други идеи.

Дори да инвестирам в B2C областта и бих искал B2C стартиране в Румъния да стане много голямо и мисля, че това може да се случи, но мисля, че е по-удобно да бъдем B2B стартиращ еднорог.

Но се надявам, че една от компаниите в портфолиото на Simple Capital, която е B2C, ще бъде еднорог най-много след 10 години.

Също така можем да видим история за успех сред стартиращите компании в областта на хардуера, върху модела Vector Watch, защото не чуваме много за такива стартиращи компании?

Андрей Питиш: Защото всъщност не съм, защото е много сложно. Vector Watch беше едно от не повече от 10 стартиращи компании по света, които успяха да стартират глобален стартъп. Трудно е отвсякъде, не само в Румъния, дори ако тук е дори по-трудно, отколкото в други части на света.

Ще се осмеля да кажа, че да, с правилния подход бих искал да намеря такива основатели. Опитът Vector Watch, където успяхме да създадем продукт от нулата, от идеята и да успеем с екипа да създадем от веригата за доставки, от фабрики да направим компоненти за сглобяване.

Тогава логистиката и дистрибуцията в 27 държави са опит, който дълбоко ме трансформира и който съществува само при много малко хора по света, има хора, които са правили това в логистиката или дистрибуцията или в други области.

Видях цялата верига. Но да, с подходящия предприемач, правилния продукт и правилното финансиране, мисля, че все още можем да имаме такива стартиращи компании в Румъния.

Кой е предприемачът Андрей Питиш

Андрей Питиш, един от най-известните хора в местната ИТ индустрия, приключи мандата си като вицепрезидент по развитието в началото на август, произведен в американската компания Fitbit, позиция, от която той координира центровете за научноизследователска и развойна дейност в Румъния и Беларус, и се върна към предприемачеството, за да инвестира в румънски технологични стартиращи компании.

Той работи за Fitbit от януари 2017 г., когато американската компания купи Vector Watch. Собствената технология Vector Watch, стартираща, основана от Андрей Питиш, беше поета и интегрирана от Fitbit в собствените й продукти.

Завършил е Политехническия университет в Букурещ, Факултет по автоматика и компютри, като работи активно в няколко технологични проекта от първата година. През 1996 г. той основава първия си стартъп в Силициевата долина с още двама партньори.

През 2005 г. той се присъедини към екипа на IXIA, водещ доставчик на системи за тестване на производителност за IP-базирана инфраструктура и услуги, като Country Manager.

През 2013 г. той основава и по-късно продава Vector Watch, компанията, която разработи първия смарт часовник с живот на батерията над 30 дни.

Андрей също работи два поредни мандата като новоизбран президент на ANIS, най-активната асоциация за ИТ сферата в Румъния.

Андрей Питиш е съосновател на програмата през 2012 г. Иновационни лаборатории, национален проект, който има за цел да наставничи и подкрепи младите хора в мисленето и разработването на устойчиви бизнес идеи. Той е и съосновател на Tech Angels, румънска мрежа за бизнес ангели.