[U-Talks] Андрей Уша (B-Life Botanicals): „B-Life е смела първа стъпка към бъдещето на категорията безалкохолен бирен микс“

Според данните на Асоциацията на румънските пивовари през 2018 г. пазарът на бира регистрира увеличение от 3%, достигайки обем от 16,6 милиона хектолитра, а безалкохолната бира се увеличи с 30% в сравнение с предходната година. Въпреки че е сегмент с малък пазарен дял, растежът се дължи и на европейската тенденция на потребление. Освен това ни показва, че румънците не се отказват от любимата си напитка, в безалкохолната версия, и избират да я интегрират в ежедневните дейности, от обедната почивка до шофирането и дори след фитнеса.

Следвайки пазарните тенденции, пивоварните Ursus намериха уникален отговор за румънския пазар и пуснаха B-Life Botanicals, продукт, който ви насърчава да откриете истинската си същност и който може да се консумира по всякакъв повод.
Андрей Уша (Junior Brand Manager B-Life) говори за това какво означава пускането на нов продукт на пазара и как B-Life се е интегрирал на пазара.

„Ако искате, B-Life е смела първа стъпка към бъдещето на категорията безалкохолни бирени смеси. Искаме B-Life да бъде пионер и да вдъхновява потребителите да приемат безалкохолни продукти на базата на бира, през деня, в офиса, между срещи или след спорт “, каза той. Андрей Уша.

A, B, C в процеса на стартиране

Нито е твърде трудно, нито е твърде лесно. Колективните усилия и участието на хората, които съставляват екипа, имат голямо значение, независимо дали говорим за колеги от пивоварните Ursus или колеги от агенциите, участващи в това изстрелване. Щастливи сме да кажем, че всички участващи бяха „на борда“, което накара нещата да вървят гладко. Като цяло зад изстрелването се крие дълъг, криволичещ и интересен път, в който има много подравнявания, хвърлят се идеи на масата, тестват се, повтарят се и т.н.

Стартирането на B-Life имаше допълнителен етап, тъй като беше регионален проект. Работихме в тясно сътрудничество с регионалния екип и полските ни колеги, които стартираха B-Life малко преди нас. Предизвикателствата бяха да се постигне общ знаменател на културните, потребителските и специфичните аспекти на двата пазара в изречение за ефект и за двете страни.

Иновация на румънския пазар на бира

B-Life се ражда от необходимостта от алтернатива между вкус и хранителни стойности. Знаем, че хората все повече обръщат внимание на храната и напитките, които ядат, и въздействието, което оказват върху ежедневната си диета.

Румънската гама се състои от два продукта, които предлагат приятен и ободряващ вкус. Шок, мащерка и лимон това е версията, да речем, поръсена с малко носталгия, защото ни напомня за шока от лятото на бабите и дядовците, и Малини, лавандула и евкалипт това е по-модерната, смела и малко по-сложна версия.

Основната разлика между двата варианта идва от съставките и начина, по който сме ги комбинирали. Разбира се, започнахме с лимонада и безалкохолна бира, но направихме няколко крачки напред, добавяйки натурални екстракти от билки (лавандула, евкалипт или мащерка) и плодов сок. Също така по отношение на диференциацията, в допълнение към рецептите, опаковката допринесе много, както по отношение на дизайна, така и формата и размера, което помага на B-Life да се интегрира естествено в потребителските възможности, към които се стремим.

Комуникацията в природата

B-Life вярва, че близостта до природата ни прави по-щастливи, поради което искаме да насърчим хората да се свържат отново с естествените радости от живота, да научат нещата, които ги правят различни и да запазят своята „ИСТИНСКА ПРИРОДА“ - оттук и заглавието кампанията. Природата беше чадърът на кампанията, която се опитахме да уловим във всяка точка на взаимодействие. От старта на събитието, пълно с листа, цветя и растения, до POSM и панели в една и съща зелена нотка. Телевизионната кампания е свързана с природата и природата на всеки, онлайн ви вдъхновяваме да вземете вашите малки моменти за повторно свързване с природата и така нататък във всеки канал.

Комуникацията, изградена около природата, ни помогна много, както и поддържането на нещата прости, както визуално, така и като преживяване. Ние фокусираме усилията си върху това да предадем посланието си на възможно най-много хора и да ги вдъхновим да опитат B-Life, чрез ATL комуникация, но също и чрез асоцииране с различни събития, където вярваме, че ще намерим тези хора с активен начин на живот и балансиран.

Кой консумира B-Life?

B-Life е за всички, които се нуждаят от моменти, за да се свържат отново с природата. Фокусирахме се върху онези, които четат етикетите на продуктите, които купуват, които предпочитат да оставят колата у дома, които избират да се изкачват по стълбите, всички, които се опитват да водят активен и балансиран начин на живот.

Екипите, работили по проекта:

Пивоварни Ursus: Ramona Ailincăi (ръководител на иновациите), Андрей Uța (Junior Brand Manager); Адриана Негреа (Media Manager), Mirela Vasile (Compliance and External Brand PR Manager).

Kubis Interactive: Ада Георгиу (директор на акаунта), Себастиан Луба (ръководител на социалните медии), Джорджиана Лунгу (мениджър на социалните медии), Ștefan Chirițescu (ръководител на стратегията), Лаура Неделски (креативен директор), Ирина Шелелки (копирайтър), Мариус Голеану (арт директор ), Дани Иван (Front-End Developer), Daniel Pie (главен технологичен директор).

Лео Бърнет Румъния: Adriana Pașcan (креативен директор), Cristina Calotă (старши копирайтър), Ionuț Coandă (старши художествен директор), Cătălin Cumpănașu (копирайтър), Victor Stroe (стратегически и асоцииран директор), Corina Bratu (старши стратегически планиращ), Diana Alexa (управляващ директор ), Адина Редеш (директор на акаунта), Алина Медару (старши мениджър на акаунти), Raluca Acuculiței (изпълнителен директор на акаунта).

Медийни инвестиции: Вирджиния Нугулой (медиен директор), Вероника Постелнику (старши медиен мениджър), Дора Парфене (медиен мениджър), Золтан Барти (дигитален мениджър), Мариус Захареску (мениджър на ООХ).

MSL Практиката: Камелия Еремия (директор за обслужване на клиенти), Сабрина Канеа (изпълнителен директор).

Публични събития: Мируна Сандулуску (директор на акаунта), Кристиан Балачи (старши продуцент на събития), Юри Сахаров (старши продуцент на събития).

Fieldstar: Ciprian Oancea (мениджър на събития), Robert Bucuroiu (директор на акаунта), Cristian Blejniuc (национален мениджър на място).