Крава мов. Преобразете бизнеса си с изключителни идеи

Крава Сет Годин мов. Преобразете бизнеса си с изключителни идеи

Безплатна доставка

чрез куриер за поръчки над 299,99 леи

Безплатно връщане

Съгласно Общите условия

Проверете пакета

„Крава/лилава крава“ от Сет Годин е книга, чието заглавие ви кара да мислите за определена марка шоколад, а не за маркетинг. Книгата обаче е отличен инструмент за играчи в областта на маркетинга и рекламата, но също така и за предприемачи или продуктови мениджъри, както и за любопитните как работи този механизъм, който убеждава клиентите да купуват. Както обещава авторът, тази книга е за „как, какво и защо даден продукт става забележителен“.

Сет Годин е автор на 18 международни бестселъра, които досега са преведени на 35 чужди езика и които са променили начина, по който бизнесмените и търговците мислят и работят. Освобождаването на Ideavirus беше най-популярната електронна книга, публикувана някога, а Cow Cow е най-продаваната книга за маркетинг през последното десетилетие.

Изхождайки от предпоставката, че в рекламата има пет П (продукт, цена, промоция, разположение и реклама) Сет Годин ни разказва за новия Р, който той нарича Крава крава. Терминът се отнася до способността на продукта да се откроява. Според Годин в основата на „лилавата крава“ е това, което японците наричат „отаку“, което се превръща в повече от хоби, но по-малко от мания, по-точно непреодолимо желание да се тества нещо за четете рецензия и за която от своя страна ще дадете препоръки.

„Изключителният маркетинг е изкуството да създавате забележителни неща за вашия продукт или услуга; не да прилагате маркетинга като добавка в последния момент, но да разберете, че ако офертата ви не е изключителна сама по себе си, тя е невидима.“

Според автора, маркетинговата професия се е променила окончателно напоследък, като 100-годишният опит в тази област понастоящем няма полза. Като се има предвид, че препоръките от уста на уста вече не работят, рекламите вече не работят, а препоръките в социалните медии вече не са толкова ефективни, виждането на Годин е, че търговците трябва да се откажат от телевизията и медиите като тайни оръжия и трябва просто да започне иновации. За да излязат със забележителни идеи, тези „лилави крави“, които правят обикновен, сензационен продукт, който всеки иска да купи.

Новото определение на маркетинга и новите му правила

"Уроци от лилава крава: Всичко често води до неуспех. Скучната стратегия винаги е най-рисковата. Вниманието е рисковано.".

Мисията на днешните търговци е още по-трудна, като се има предвид, че „почти всичко, от което се нуждаем и което реално можем да си представим, вече е измислено“. Освен това търговците трябва да имат предвид, че днес хората имат много опции и ограничен бюджет за всичко, което купуват, именно поради изобилието от продукти, с които са бомбардирани. Това не е така в миналото, когато хората са имали много по-малко възможности и по-големи бюджети за харчене.

Така че, в днешното множество опции, медиите вече не могат лесно да достигнат до хората. По-лошото е, че рекламите вече не достигат до получателите си дори чрез маркетинг въз основа на разрешение на клиента, тъй като сега те игнорират такива съобщения. Дори банерните реклами се превърнаха в пагубна инвестиция. При тези условия Годин заключава: "Маркетингът е мъртъв. Да живее маркетингът!"

Самото определение за маркетинг се е променило в съвременната епоха. Ако в миналото маркетингът е означавал реклама, а маркетолозите са били тези, които са получавали бюджет и са купували реклами от него, днес маркетингът означава акт на изобретяване на продукт.

"Усилието да го зачене. Занаятът да го произвежда. Изкуството да му определяш цена. Техниката на продажбата му."

И ако определението за маркетинг се е променило, разбира се, че неговите правила са различни:

Старото правило звучи така: Създайте безопасни и редовни продукти и ги комбинирайте с чудесен маркетинг.

Новото правило е: Създайте изключителни продукти, които хората да търсят.

Това, което ще ви привлече в тази книга по време на четенето, са конкретните съвети, които Годин ви предлага, за да излезете със забележителни идеи, но също така и вдъхновени примери за забележителни идеи, намерени от компании, изградили истински империи, започвайки от тези "лилави крави".

Годин ще отговори на поредица от въпроси в цялата книга като:

Как да създадете забележителен продукт?
- Създавайте идеи, които се разпространяват, защото винаги печелят!

„Маркетингът в света след телевизията вече не е да се направи атрактивен, интересен, сладък или забавен продукт, [] а да се проектира да стане вирусен от самото начало.“
- Определете целевата си аудитория за телевизионни и интернет реклами!

"Голямата тайна на рекламите от Google е, че те също са подходящи от гледна точка на контекста и се представят на този човек, който е най-вероятно да реагира на тях.".

- Инвестирайте в лилава крава: продукти, услуги и техники, толкова полезни, интересни, шокиращи и достойни за внимание, че пазарът ще иска да чуе какво имате да кажете. Не, всъщност трябва да разработите продукти, услуги и техники, които пазарът всъщност ще търси!

"Направете списък с всички изключителни продукти във вашия бранш. Кой ги е направил? Как са възникнали? Имитирайте поведението (не продукта) и вече сте на половината път да създадете свой собствен продукт."

Искам и „лилава крава“. От кого мога да се уча?

В този смисъл примерите на Лионел Пойлан - най-добрият пекар в света -, на Дарио Чекини, известният италиански месар, на рок групата Pearl Jam или на марките Zara и Logitech са наистина живописни. Примерът с холандския производител на бои, който революционизира продажбите в областта чрез изключително прост метод, кара автора да заключи:

"Това означава да маркетирате правилно. Промяна на продукта, а не на рекламите."

Компании като JetBlue Airways, Starbucks, Amazon, Google или HBO са наречени от автора „измамници“, защото играят по собствените си правила, защото правят нещата по различен начин и това им помага да бъдат изключително успешни.

И примерите не спират дотук. Казусите изобилстват в цялата книга и всеки от тях е маркетингов урок сам по себе си. Затова Годин ви кани да се поучите от опита: Криспи Креме, Дж. Петерман, Хааген - Дазс, Твърди бонбони, Best Buy, Hallmark.com, Target или Stew Leonard.

Кой е виновен, ако една компания не успее да успее?

"Вината е на висшето ръководство и това вероятно е проблемът: те управляват компания, която не рекламира продукт.".

Как да разбера, че една идея е забележителна?

Според автора, маркетолозите, които задават такъв въпрос, нямат отаку за нещо. Например, Starbucks е успешна марка, тъй като изпълнителният директор на компанията Хауърд Шулц има отаку за кафе и той не би продал нищо на клиентите си, освен страхотен продукт.

Освен това авторът ви предлага решението за създаване на необикновени продукти, дори когато тези продукти не ви интересуват твърде много.

Друга отправна точка за други потенциални забележителни идеи, които този път може да дойдат от вас, са 34-те примера, предоставени в края на книгата. Авторът ви разказва за 34 марки и продукти, които са спечелили известност и уважение на потребителите чрез нещо конкретно. Разберете какво е това и намерете област на иновации, която все още не е проучена!

Трябва да си скандален, за да си забележителен?

Няма значение как казвате нещо, а какво казвате. Но скандално не винаги означава забележително.

Награда! Наградите за изключителен характер продължават да се увеличават, тъй като все по-малко хора се стремят да бъдат забележителни. Авторът ни предлага някои бизнес модели, които са изградили империи, базирани на забележителна идея, след което не са поели никакъв риск.

Какво правите, след като станете „лилава крава“?
- Доете кравата колкото е възможно повече. Осъзнайте как да го издържите и да се възползвате от него възможно най-дълго;
- Създайте среда, в която има шансове да измислите нова лилава крава навреме, за да замените първата, когато предимствата й неизбежно изчезнат.

Има процес, план за забележителни идеи?

Тук авторът ще ви разочарова, като ви каже, че за съжаление няма план за подобни идеи, но все пак може да ви помогне с процедура, която може да бъде много полезна, ако търсите „лилава крава“.

Как да кандидатствам лилава крава, когато си търся работа?

Изключителни хора с изключителна кариера сменят работата си с много по-малко усилия. Изтъкнати хора често се набират от работа, която им харесва, на друга работа, която им харесва дори повече. Разберете каква е тяхната тайна!

Предимството на книгата на Годин пред останалите маркетингови книги е, че в края на четенето имате усещането, че сте научили много неща, без да сте положили твърде много усилия в четенето. На по-малко от 200 страници Godin ви предлага фокусиран урок по маркетинг, който ще ви хареса, както заради практичния му дух, така и особено заради спокойния и приятелски тон, в който ви беше представен.

"Не забравяйте, че трябва да сте странни. Трябва да бъдете неотразими за малка група хора от отаку, които говорят по-нататък и можете лесно да достигнете." Неотразимо "не е същото като" нелепо ". Неотразимо (за правилната ниша ) е просто „забележителен“. "

"Сет Годин е може би най-добрият интуитивен маркетинг в наши дни. Той е част от малка общност от хора, които просто са разбрали как работят нещата." - Рандал Ротенберг, колумнист на „Рекламна ера“

"Сет Годин променя начина, по който хората мислят за маркетинг, промяна и работа." - Продажба на мощност

"Обичам тази книга! Половина сигнал за събуждане, половин план за действие, Cow Cow показва на компаниите как да се открояват и как да избегнат фалита." - Том Кели, автор на „Изкуството на иновациите“

"Вземете Лео Бърнет, Дейвид Огилви, Бил Бернбах и Марк Твен. Съчетайте умовете на всички. Какъв е резултатът? Сет Годин." - Джей Левинсън, автор в Guerrilla Marketing