Плановете на най-силния енергиен предприемач са 35% от пазара на домакинствата, 1 милиард

"Не говоря много и след това правя малко", казва в първото интервю, дадено на пресата, Августин Оанча, бизнесменът от Кампина, който сега контролира най-големия румънски бизнес в областта на енергетиката, групата Tinmar.

На консолидирано ниво групата Tinmar, която е активна в търговията с електроенергия, природен газ и петролни продукти, е имала оборот от 730 милиона евро през миналата година. През 2007 г. Тинмар е бизнес от 17 милиона евро. Сега включете крушката за Lidl, Lukoil, Vodafone или Carrefour.

От 17-ия етаж на Sky Tower в Букурещ, най-високата сграда в Румъния, Августин Оанча, 44-годишен, управлява бизнес, който според него ще надхвърли прага от един милиард евро в рамките на пет години. Основната карта, която той ще играе, ще бъде пазарът на домашни потребители, сегмент, който след като е бил игнориран в продължение на години, се е превърнал в нова възможност за растеж за доставчиците на електроенергия.

Причината? Индустриалният потребителски пазар предлага малко възможности за растеж или печалба, тъй като е напълно либерализирана сфера. За 8,6 милиона битови потребители на енергия либерализацията ще приключи през следващата година.

„По образование съм инженер, но специализацията ми е търговия. Започнах да търгувам по време на колежа, като първият ми бизнес беше с обувки и дрехи. Имахме магазини по цялата долина Прахова ", казва Оансея в първото си интервю, дадено на пресата.

Той напуска бизнеса с обувки и облекла, за да навлезе в търговията с петрол през 2001 г. със създаването на Tinmar IND. През 2004 г. взе лиценза си за доставка на електроенергия, а през 2007 г. имаше първия енергиен клиент. По това време бившият Tinmar IND беше бизнес на стойност само 17 милиона евро.

Oancea казва, че няма политическа подкрепа и също така заявява, че няма афинитет. Всъщност навлизането на бизнесмена от Кампина на енергийния пазар дойде в доста деликатен момент.

В началото на 2000-те, когато правителството на Настасе беше начело, около Hidroelectrica, най-евтиният производител на енергия в Румъния, беше изградена истинска бизнес лига върху политически връзки, като компании като Energy Holding достигнаха до обороти от стотици милиони евро. само защото взеха енергия от държавата на цени под пазарните, за да я доставят на крайните клиенти. По принцип печалбата е белязана от тези компании, загубите отиват по сметките на Hidroelectrica.

Oancea казва, че се е опитвал да купува от Hidroelectrica, но нямал достъп до тази енергия. През 2012 г. Hidroelectrica изпада в несъстоятелност и се отървава от преките договори за продажба на енергия, като процесът по несъстоятелност се управлява от адвоката Ремус Борза и компанията, която той контролира, Euro Insol. Днес Hidroelectrica е най-ценната компания в Румъния.

„Опитах се да отида на енергийната борса OPCOM, да имам договори с всички останали производители. До 2012 г. това беше борба, защото не можахме да се справим с това състезание. От 2012 г. обаче, когато договорите бяха прекратени, постепенно натрупахме пазарен дял. "

След първите седем месеца на годината данните на Националния орган за енергийно регулиране (ANRE) показват, че в конкурентния сегмент Tinmar Energy, компанията от групата на Tinmar, специализирана в търговията с енергия, има пазарен дял от 9,15%, като вторият по големина играч в тази област след Electrica Supply.

По този начин компанията на Oancea има по-висок пазарен дял сред клиентите, които договарят свои собствени договори с гиганти като E.ON, CEZ или Enel.

Компании като Lidl, Arctic, NEPI, Lukoil или Vodafone сега вземат енергията си от Tinmar Energy, бизнес, който представлява около 70% от общия оборот на групата Tinmar.

Въпреки това сегментът на търговските потребители е напълно либерализиран, така че предлага малко възможности за растеж.

„Пазарът е наситен и вече мисля, че има твърде много доставчици. Свидетели сме на един вид канибализация на пазара, много от съществуващите предложения не са устойчиви. Има някои аномалии. “Тази еволюция се обяснява и с факта, че цената на енергията отказва да се увеличи и еволюцията на потреблението не предлага причини за радост. Потребителският сегмент на домакинствата обаче тепърва се отваря, процесът на либерализация ще приключи в края на следващата година.

„Тогава просто го забелязахме. Борбата е ожесточена ", казва Oancea. За какво е борбата? За 20% от националното потребление на енергия и за 8,6 милиона точки за потребление.

Целта на Oancea е да достигне до 3 милиона домакински потребители в рамките на пет години, което означава, че всеки трети апартамент ще взема енергията си от Tinmar Energy. За сравнение, италианците в Enel, която разпространява и доставя енергия в Южна Мунтения, Банат и Добруджа, имат 2,8 милиона клиенти.

„Ние идваме с опита на B2B (бизнес към бизнес - n.red.), В който станахме лидери през последните три години. Досега сме инвестирали един милион евро за разработване на софтуера, за развитие на необходимата инфраструктура и кол центъра. Искаме да имаме представителни точки във всички окръзи. Искаме национално присъствие и имаме инвестиционен бюджет от 4 милиона евро за това. И освен енергия, предлагаме и природен газ. Ще ни трябват още около 100-200 служители. Ние сме конкурент на четирите големи играчи. ”Oancea не ги споменава, но сега потребителският пазар на домакинствата е разделен между Electrica, Enel, CEZ и E.ON.

Oancea казва, че ще приложи няколко стратегии за постигане на целта от 3 милиона потребители. Смяната на доставчика и преминаването към Tinmar Energy, в този случай, може да се извърши онлайн, като компанията е тази, която се занимава с всички бюрократични аспекти, след като заявлението бъде поставено.

В допълнение към енергията обаче Oancea казва, че офертата на Tinmar Energy идва и с други елементи. Например потребителите могат да изберат пакети със 100% възобновяема енергия. Освен това Tinmar Energy казва, че до края на следващата година гарантира фиксирана цена за енергия до 30% по-ниска от тази на регулирания пазар. Чрез съюз със застрахователната компания Groupama, Tinmar Energy ще осигури защита в случай на непредвидени ситуации на работното място, така че в случай на безработица клиентът може да бъде освободен от плащане на сметката между 3 и 6 месеца.

Също така, компанията обещава да предложи компенсация от 5000 леи в случай на повреда на електрическото оборудване в случай на колебания на напрежението в електрозахранването. Енергийният пакет включва и спешни интервенции в случай на случайни повреди на електрически, газови, водопроводни или канализационни инсталации. Ако моделът, приложен за битовите потребители в Румъния, ще работи, Oancea не изключва да го изнася за региона, където групата Tinmar вече присъства.

Мрежа от електрически "бензиностанции"?

Освен присъствието си в областта на електроенергията, групата Tinmar е активна и в търговията с петролни продукти. Oancea казва, че не иска верига бензиностанции, фокусирайки се непрекъснато върху B2B сегмента, но че планира да развие мрежа от електроцентрали, като това е бизнес, който може да се разглежда като разширяване на енергийния бизнес.

В момента бизнесменът не иска да привлича други съдружници в акционерното участие и казва, че дори не е получавал оферти за покупка по простата причина, че не е търсил. Евентуално котиране на борсата може да представлява интерес, но в различен пазарен контекст.

В края на тази година групата Tinmar може да има бизнес с 10% по-голям от миналата година, като увеличението идва главно от страна на електроенергията, в контекста, в който от страна на петролните продукти, въпреки че обемите се увеличават, цените те продължиха да намаляват.

След пет години обаче групата Tinmar може да достигне над един милиард евро.

Статия, публикувана в печатното издание на Ziarul Financiar от 30.11.2016