Пазар на хранителни добавки, 3 пъти под потенциала

Пазарът на хранителни добавки, който почти не съществуваше в началото на 90-те години, придоби важно измерение и у нас с повишаването на жизнения стандарт и сумите, които хората са готови да платят за подобряване на здравето или условията на живот.

Пазарът на хранителни добавки,
в началото почти не съществува
през 90-те години, той придоби измерение
важно за нас, веднъж
с повишаване на жизнения стандарт и
от сумите, които са хората
готови да им платят
подобряване на здравето или
условия на живот.

Така се появиха всякакви продукти
не са наркотици, но се намират в
аптеки, може да има разрешение за пускане на пазара
на пазара от Националната агенция по лекарствата
(но не задължително), а някои дори са основни
клинични проучвания. Има лекари, които оспорват ефективността
хранителни добавки, но голяма част от
продуктите се основават на естествени активни вещества, които
което им препоръчва да бъдат по-малко агресивни от наркотиците.

По-нежното им действие е това, което те
препоръчва се за нарастващ потребител
съветва още по-внимателно с хапчетата, които приема.

Хранителните добавки не са лекарства,
но са предназначени да подобрят някои проблеми на
здраве или преминаване през взискателни ситуации за
тяло, като изпити: помага на паметта,
укрепват имунитета на организма, носят излишък
на витамини и минерали, предотвратяват атеросклерозата и
камъни в бъбреците.

Въвеждането на GMP даде тласък
ПАЗАР НА ДОБАВКИ

През 2004 г. Румъния въведе добри практики
практика в производството на лекарства (GMP = добро
производствена практика). Тогава тези, които нямат
отговарящи на тези стандарти бяха отстранени от пазара от
лекарства и премина на диетични добавки,
по-малко регулиран пазар, включително на ниво
Европейски. Според Петре Панкулеску, президентът
Румънски производители на лекарства, около 30 от
70 производители на лекарства починаха по-късно
относно производството на хранителни добавки.

Хранителните добавки не са задължителни
от разрешението за търговия, което прави това
изстрелването им да се осъществи много бързо, дори през
един до два месеца, за разлика от лекарствата,
където процедурите могат да отнемат години.

Предимството на хранителните добавки идва от липсата
ценови ограничения, определени от властите, които
белезници на пазара на наркотици. Дори този
Последното предимство на добавките, направени като продукти
с признат терапевтичен ефект, като напр
живовляк, който да бъде включен в категорията на добавките
питателна.

РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ ПО АПТЕКИ
ИЛИ ЧРЕЗ СУПЕРМАРКЕТИ

Хранителните добавки се разпространяват както чрез
класическата система, чрез аптеки, но те също навлязоха в района
големи търговци на дребно като супермаркети и хипермаркети.
Този канал за разпространение обаче е установен
особено в Съединените щати, не
уловени все още у нас и в Европа не е много успешен,
въпреки усилията на производствените компании. "Аз имам
представи линията Naturline в супермаркетите в края
от 2007 г., в козметичния отдел, но не ходя
брилянтен. Те присъстват в Кора, Кауфланд, Реал, Артима,
но и във веригите дрогерии. Като цяло не работят
брилянтен дори в Европа, защото това не е традиция, а повече
често в САЩ ", каза Каталин Викол, директор
Walmark Румъния. Пише, че това обеми
продавани чрез търговски вериги все още са много малки
и не може да се сравни с обема на извършените продажби
чрез аптеки. Изкушението на разпространение чрез супермаркети
други компании също го имаха, като Kruger и
Vitacare, първият, отказал се след известно време
канал за дистрибуция.

Друг канал за разпространение, чието значение
Увеличението е представено от вериги дрогерии и магазини за здравословни храни. В Walmark около 10-15%
от продадените обеми са на този сегмент, който
не се наблюдава от изследователски компании
пазар и следователно тези обеми се добавят към пазара
общо, наблюдавани.

ПАЗАР НА ХРАНИТЕЛНИ ДОБАВКИ,
65 МИЛИОНА ЕВРО
ПРЕЗ 2008г

Пазарът на хранителни добавки ще достигне 65
милиони през 2008 г., оценяват играчите
от пазара. Темпът на растеж на пазара е в последния
години от 15-20%, но ще бъде допълнително намален
през следващия период, в тенденция с общия ритъм
растеж на фармацевтичния пазар. Потенциалът обаче
Пазарът все още е далеч от достигане
в Румъния консумацията на добавки е 3 евро
на глава от населението, а в Чешката република средното потребление
годишно е между 7 и 8 евро на жител. В щатите
Западноевропейски консумация на добавки
храната достига 25 евро на глава
пребиваващ във Франция и Великобритания. Ако темпото
досега растежът ще се запази, пазарът би
трябваше да се удвои през следващите пет години.

Основните играчи на пазара на хранителни добавки
са фармацевтични компании като Pfizer,
Europharm, BerlinChemie, GlaxoSmithKline, Zentiva,
Ранбакси терапия, Hofigal, но и конкретни производители
на добавки като Walmark. Също,
има и местни производители на добавки като Sintofarm.
Всяка ниша за добавки има свои специфики
Нейните са малко компании, които покриват всичко
ниши, предимно всеки сегмент има характеристики
собствени и различни конкуренти.

Според Каталин Викол, който цитира статистиката
Cegedim компания за проучване на пазара,
Пазарът на хранителни добавки е доминиран от
чешкият производител, с пазарен дял от 23%. Следва
Ozone Laboratories, която притежава 11% от
пазар, и Europharm, която притежава около 7% от общата сума
пазар. Има и производители, които само притежават
няколко марки или има само една силна марка,
но които правят значителни продажби с тази марка,
като Queisser Pharma.

ПАЗАР НА ЛЕКАРСТВА ЗА
АРТРОЗА, НАЙ-ВАЖНАТА
ДОПЪЛНИТЕЛЕН СЕГМЕНТ

Пазарът за артрит и антиревматизъм е един от
най-важните ниши. Някои хранителни добавки
се конкурира с извънборсовите пазари, които се наблюдават
в противен случай, което кара пазарите да се припокриват
частично. Антиревматичен пазар, който включва
таблетки, но също и гелове, се оценява на 22,5 милиона
От евро. Walmark присъства на този пазар с
ArtroStop, първият продукт, с който компанията влезе
на местния пазар. От страна на таблета е създаден ArtroStop
пазарен дял от 60%. Основният конкурент
е терапия с Ranbaxy, с Artroflex.

МУЛТИВИТАМИНОВ ПАЗАР
ЗА ВЪЗРАСТНИ, НАМАЛЯВАНЕ

Пазарът на мултивитамини за възрастни, оценен
на 15 милиона евро, тя е в тенденция
намалява, след регистриране се увеличава през годините
предишен. Тенденцията на местния пазар следва тази
на европейския пазар, където мултивитамините за възрастни са паднали в полза на някои продукти
много по-специфично, което третира болестите много повече
все още ниша. Специфични продукти за конкретни проблеми
те са много по-добре приети от пазара, обяснява Каталин
Викол. Това е процес, който показва определена степен на
пазарно съзряване, когато хората предпочитат да избират
конкретен продукт, който адресира конкретен проблем,
вместо да бъде оставен в ръцете на панацея. Основното
Производителите, които имат достъп до този пазар, са
Zentiva, Bayer, GSK, Walmark, Whyett.

ПАЗАР НА ДОБАВКИ ЗА
СПОРТНИЦИ, 4 - 5 МИЛИОНА ЕВРО

Пазарът на добавки за спортисти, макар и пазар
малък обаче не е толкова незначителен, че да
не изкушавайте производителите. Основният канал на
разпределение за този сегмент са залите
спорт. Този канал обаче има недостатъка, който въвежда
и много продукти с лошо качество или продукти
внесени нелегално, особено от Германия
и Унгария. „Тогава просто го забелязахме
в халета в западната част на страната, където много от продуктите
те дори нямат разрешение за пускане на пазара ",
посочва Каталин Викол. В тази ниша, Walmark
присъства с Aminostar, гама от продукти
която той държи в портфолиото си от 2007 г., когато a
купи фабриката със същото име в Чешката република.

Засега в Румъния този пазар не е достатъчен
да се развива, като се подкрепя само от спортисти
които се занимават с културизъм. В Чехия например,
пазарът на добавки за спортисти е много по-изискан,
има продукти, специално проектирани за ролки,
велосипедисти, алпинисти, минерализиращи продукти
и енергизатори, включително сокове. "Има
много голям пазар, все още неразвит у нас, този на продуктите
за любители спортисти ", казва Викол. В Чехия,
страна с 10,2 милиона жители, този пазар
е четири пъти по-висока от тази в Румъния, достигайки
20-30 милиона евро. Walmark възнамерява
да достигне почти един милион продажби тази година
евро за марката Aminostar.

ПАЗАР НА ХРАНИТЕЛНИ ДОБАВКИ
ЗА ПАМЕТ, 2,2 МИЛИОНА
ЕВРО

Пазарът на добавки за памет,
на стойност 2,2 милиона евро, е доминиран
от Memoplus (Walmark) един от първите
марки в тази ниша, която навлезе на местния пазар.

Memoplus има пазарен дял от риба
50% от пазара на профили. Той също е в тази ниша
Биломаг, произведено от Zdrovit и Mentat,
на Хималаите. Друг конкурент на този пазар
е лецитин, произведен от Europharm. Тези продукти
имат пазарни дялове близо до 10%.

ПАЗАР НА ДОБАВКИ
ХРАНА ЗА ОТСЛАБВАНЕ

Тази ниша, оценена на 1,7 милиона евро,
се характеризира с бърза ерозия на марката.
Има модни продукти, които се популяризират
бързо, но имат много кратък жизнен цикъл.

„Потребителите са нетипични на този пазар. Цикълът
Животът на продукт за отслабване е 3-
4 години “, обяснява мениджърът на Walmark. Компания
Чешкият присъства на този пазар с Clorinal,
продукт, лансиран през 2006 г., който има дял от
пазар от почти 50% и с Pinnoslim, стартиран през
това лято.

ХРАНИТЕЛНИ ДОБАВКИ ЗА
ПРОСТАТА И ЗА БОЛЕСТИ
УРИНА, ОТ 4 МИЛИОНА
ОТ ЕВРО

Пазарът на добавки за простатата се оценява
на 4 милиона евро, като основният продукт е
Простенал. Той се конкурира главно с наркотик
OTC (без рецепта - без рецепта
Простамол, произведен от BerlinChemie.
Пазарът на продукти за пикочни разстройства е
възлиза на още четири милиона евро.

ПЛОЩ ГИНКОБИЛОБА,
3 МИЛИОНА ЕВРО

Пазар на продукти, съдържащи гинкобилоба, вещество
което подобрява периферната циркулация
и памет, възлиза на три милиона евро. На
този пазар също активира лекарства, които трябва
на основата на същото активно вещество като
Танакан.