Блогът adLemonade

Дигиталният маркетинг направи хранителната индустрия по-сложна и конкурентна. С увеличаването на броя на центровете за хранене и диети, предприятията в тази област трябва постоянно да оценяват и актуализират своите стратегии, за да бъдат видими онлайн.

И така, през март 2019 г. Natur House използва нашите услуги, за да увеличи популярността на марката онлайн и броя на срещите в центровете в страната. Оттогава непрекъснато работим за достигане до възможно най-много хора, които се нуждаят от съвети относно храненето и здравословните диети, чрез ефективни стратегии и кампании за дигитален маркетинг.

Natur House популяризира метод за отслабване, тестван и подобрен в продължение на 25 години дейност в областта на храненето и диетологията.

Доказаните резултати и успехът на метода Natur House доведоха компанията да притежава и експлоатира над 2300 центъра в 33 страни по света и в момента в Румъния има над 90 центъра.

Въпреки че центровете на Natur House бяха много видими и известни в офлайн среда, марката не се радваше на същата видимост онлайн. Имаше комбинация от онлайн кампании, но те не бяха интегрирани и нямаха ясни цели. Необходима е интегрирана стратегия за предоставяне на онлайн инструменти в услуга на Natur House.

Разработвайки онлайн стратегията за дигитален маркетинг, ние, в adLemonade, успяхме да привлечем по-подходящ трафик към сайта, използвайки същия бюджет, увеличихме популярността на марката Natur House и генерирахме по-голям брой срещи в центровете на страната.

Комуникационни цели
- Комуникация с марката
- Повишаване на познаваемостта на марката на пазара
- Повишаване на видимостта на центровете в страната
Бизнес цели
- Онлайн олово поколение
- Привлечете съответния трафик към сайта
- Генериране на трафик в центровете на страната

Нуждата на Natur House беше както осведомеността за марката, така и увеличаването на броя на срещите в центровете в страната. Затова взетото решение беше да се подчертае марката Natur House чрез няколко типа кампании. За да имаме възможно най-голям обхват и отлични резултати, премахнахме големите оръжия от Google и социалните медии.

Затова си помислих за фуния за продажби, през която с помощта Интелигентни кампании (интелигентна дисплейна реклама, реклами за откриване и др.) разширихме популярността на марката и привлечихме посетители на сайта, които са на етап информираност.

След това използвах Кампании в YouTube с качествено съдържание, посветено на тези, които се занимават с диета и здравословен начин на живот, замесени с ефективни кампании за ремаркетинг, за да предизвикат възможно най-голям интерес на потребителите.

След това продължих през фунията за продажби Търсене на кампании, насочили сме се към всеки център в страната, за да сме сигурни, че хората, които търсят диетолог или съвет в тази област, знаят, че в близост има център за хранене и могат лесно да насрочат консултация.

Следователно, с интегрирана комбинация от кампании, ние направихме естествения преход от осведомеността за марката към поколението на водещите, нашата крайна цел. По този начин, поддържайки постоянния бюджет за промоция, успяхме да получим възможно най-много срещи в центровете за хранене.

Във Facebook фунията за продажби е представителна за комбинация от качествено съдържание и правилно насочване на аудиторията. В органичното редувахме няколко вида съобщения, публикации в блогове и рецепти, за да донесем толкова голяма стойност на потребителите. Постовете са допълнени от видеокомпонента, чрез който специалистите от Natur House предлагат съвети за здравословна диета и активен начин на живот.

Чрез популяризиране на публикациите насърчихме хората да взаимодействат с марката и създадохме общност около нея. Избягвахме да бъдем комерсиални в публикации, а напротив, искахме връзката между марката и обществеността да бъде надеждна, да му предоставя необходимата информация и полезна за здравословния начин на живот.

С Facebook Ads, обърнахме се към новите аудитории, използвайки персонализирано насочване и останахме на първо място у потребителите, които вече познават марката Natur House. Специален тип кампания е тази на Lead Ads, която се оказа много ефективна и хората могат да програмират много по-лесно директно от Facebook, като попълват формуляра в рекламата.

Instagram идва да допълни Facebook като ключов елемент в микса за комуникация на марката, главно чрез стратегията за съдържание. Чрез ежедневни публикации както в емисии, така и в Instagram Stories, ние укрепваме връзката с последователите, за да увеличим степента на взаимодействие и да ги привлечем към марката, особено онези аудитории, които не са толкова активни във Facebook и предпочитат Instagram за образование и забавление.

Започнахме да си сътрудничим с Natur House през март 2019 г. и резултатите са показателни. За една година генерирах:

Трафикът се е увеличил с 161% (при същия инвестиран бюджет)
Броят на възможните клиенти се е увеличил с 343%
Коефициентът на конверсия се е увеличил с 66%
Честотата на кликване се е подобрила с 50%, благодарение на конкретно рекламно копие и специални целеви страници

Трафикът се е увеличил със 172% (при същия инвестиран бюджет)
Броят на възможните клиенти се е увеличил с 233%
Коефициентът на конверсия се е увеличил с 19%