Франчайз, решение за квартални магазини

Автор: AdamPopescu/Дата на публикуване: 08-04-2008 03:04

Компанията XXL иска да създаде силна верига от румънски супермаркети, която да се конкурира с големите търговци на дребно.

Много магазини за супермаркети в румънските градове изпитват трудности, а някои дори са фалирали, тъй като не могат да се справят с конкуренцията на големите търговски вериги, които бързо се разрастват. Според принципа, че малките предприятия в тази област, които не са организирани или се управляват поединично, са обречени на фалит, румънската компания XXL Company предлага франчайз система, която иска да създаде верига от румънски магазини, способни да се конкурират с гигантите на пазара.

Компаниите, които се опитват да се противопоставят, "нямат силата да договарят благоприятни търговски условия по отношение на доставчиците, не могат да оптимизират разходите си за транспорт, мърчандайзинг или промоция", смята Даниел Фадур, координатор на проекта за разширяване на франчайза. Проектът се контролира от британски инвестиционен фонд, който финансира инвестицията в запасите от стоки.

Предпочитание за неспециалисти

До момента франчайзодателят е подписал над 20 договора с бизнесмени от Констанца, Яш, Арад, Вилча, Бихор и Алба и води преговори с още 200 компании. Парадоксално е, че идеалният франчайзополучател за XXL е „икономическият агент, който не е предоставял дейности на дребно в областта на храните“, тъй като тези компании са готови лесно да се адаптират към системата, каза Даниел Фадур.

Намирайки се в началото на пътя, франчайзодателят иска да привлече колкото се може повече предприемачи и предлага облекчени условия за първите 100 франчайзополучатели: освобождаването от заплащане на лицензионната такса от 50 000 евро. Също така за тези, които подпишат договора през този период, роялти от 3% от месечния оборот се изплащат след два месеца от подписването на договора.

Поради големите обеми, договорени от франчайзодателя с търговци на едро, франчайзополучателите на XXL купуват хранителни и нехранителни продукти (домакински продукти, козметика и др.) С отстъпки между 5% и 40% в сравнение с цените, плащани от други магазини, казва представителят на бизнеса. Това позволява по-ниски цени на рафтовете и по-високи маржове на печалба.

Франчайзополучателят трябва да инвестира само в местоположение, обучение и логистика, тъй като първият запас от стоки, оценен на 150 000-300 000 евро, в зависимост от площта на магазина, е инвестицията на компанията XXL. Франчайзодателят ще получи парите си само след като магазинът продаде продуктите.

Бизнесът ще стартира официално само след като няколко магазина ще бъдат групирани в една област, за да се оптимизират разходите. До края на годината Даниел Фадур очаква мрежа от поне 200 магазина XXL.

ИСТОРИЧЕСКИ

От такси до супермаркет

XXL Company SRL е основана през 1996 г. от млад завършил право Даниел Фадур. Въпреки че е създаден в Сучава, основните му дейности са в Букурещ. Отначало компанията внася немски домакински продукти. Тъй като дистрибуторите и магазините закъсняха с плащанията, компанията се преформулира в по-печеливш бизнес: такси.

От седем автомобила през 1999 г. броят на такситата се е увеличил на 400 през 2000 г. Стратегията, която донесе успеха на таксиметровия бизнес, е „1000-километров километър“. По това време, поради огромните тарифи, наложени от таксиметровите шофьори, клиентите не се довериха на пътната такса машина и договориха състезанието, преди да стартират двигателя.

Бизнесът е продаден на гръцки инвеститор и впоследствие не е особено успешен. След като концернът REWE отвори няколко магазина под марката XXL в Румъния, компанията се бори в съда и спечели тази марка, която беше регистрирала от създаването си. Настоящият бизнес на XXL Company е франчайз операцията на квартални супермаркети.

Нашите препоръки

В своя доклад за това как икономиката трябва да бъде възстановена след епидемията на COVID-19,