7 стъпки за стартиране на малък онлайн бизнес

Вие сте в средата на екзистенциалното объркване и не знаете от какво да печелите пари, защото не вземате предвид идеята да си намерите работа някъде? Тогава вероятно сте се замислили за алтернативата да започнете малък онлайн бизнес.

Има последователност от стъпки, които трябва да следвате, ако искате да започнете онлайн бизнес. И ако те се следват правилно, добавяйки малко умения и късмет, бизнесът ви може да е успешен. Както при много други.

Ето какво трябва да направите:

1 Намерете ниша, която отговаря на конкретни нужди

Много начинаещи правят грешката да обърнат внимание първо на продукта и едва след това (или изобщо не) на пазара.

За да увеличите шансовете си за успех, започнете с пазара. Идеята е да се идентифицира група хора, които търсят решение на проблем, но които не могат да намерят това решение. Интернет предоставя този вид пазарни проучвания.

Посетете онлайн форуми, за да разберете какви въпроси задават хората там за проблемите, които се опитват да решат. Направете търсене по ключови думи, което много хора използват, но не могат да намерят на много други сайтове. Проверете за потенциални конкуренти, като посетите техните сайтове и отбележите методите, използвани за задоволяване на търсенето. След това можете да използвате наученото и откритото, за да създадете продукт за пазар, който вече съществува, но на който можете да се представите по-добре от потенциалните конкуренти.

2 Напишете текстове, които се продават

Има доказана формула във връзка с продажбите, чрез която потенциалните купувачи се привличат при теглене на пари и извършване на покупка:

Увеличете интереса с вълнуващо заглавие
Опишете проблема, който вашият продукт решава
Установете доверие от позицията на компания, която решава този тип проблеми
Говорете за продукта и ползите, които той носи за клиента
Направете оферта (неоспорима)
Предлага сериозна гаранция
Създава аварийна ситуация

При представянето на продукти и услуги трябва да се съсредоточите върху това как продуктът или услугата са способни да решават проблеми по уникален начин, подобрявайки качеството на живот на клиента. Поставете се на негово място и попитайте: „Какво имаш там лично за мен? Какво можеш да ми дадеш? ”.

3 Изградете своя сайт

След като имате пазара и продукта, като поставите на хартия как ще се развие процесът на продажба, вие сте готови да започнете да "издълбавате" дизайна на сайта. Основната идея е да се подходи към простотата. Имате максимум пет секунди, в които можете да привлечете вниманието на някой, който влиза в нов сайт - в противен случай този човек е изчезнал и никога повече няма да го „видите“. Ето защо е важно да имате предвид следното:

Изберете един, максимум два обикновени шрифта и винаги използвайте бял фон
Разглеждането на сайта трябва да бъде приятелско и просто, за да се извършва по един и същ начин на всяка страница
Използвайте графики, видеоклипове или аудио само ако оценяват вашето съобщение
Включва формуляр за събиране на имейл адреси със съгласието на тези, които влизат в сайта
Процесът на покупка трябва да е лесен - не повече от 2-3 кликвания между покупката и плащането
Уебсайтът е вашият магазин, така че го направете приятен и приятелски настроен

4 Използвайте търсачките, за да привлечете целеви трафик към вашия сайт

Рекламата с плащане на кликване е най-добрият начин да привлечете трафик към нов сайт. Той има две предимства пред изчакването трафикът да дойде при вас органично. Първият е, че PPC рекламите се показват незабавно в търсачките, а вторият е, че PPC ви позволява да тествате различни ключови думи, заглавия, цени и техники за продажба. Не само ще имате незабавен трафик, но и ще откриете кои са най-добрите ключови думи, които създават реализации. След това можете да споделите тези ключови думи на сайта, което ще ви помогне да се класирате по-добре в търсачките.

5 Увеличете репутацията си на експерт

Хората използват интернет, за да открият информация. Предоставете на други сайтове безплатна информация и ще видите, че ще получите повече трафик и ще изглеждате по-високо в търсачките. Тайната е винаги да включвате линк към вашия сайт, прикачен към всяка информация.

Можете да предложите безплатна експертиза. Пишете статии, правете видеоклипове и други видове съдържание за хора, които намират такива неща за полезни. Разпространявайте това съдържание чрез банки статии или социални мрежи. Опитайте се да станете и да бъдете признати като експерт във форуми и в специализирани групи във Facebook във вашата област на дейност. По този начин ще получите нови читатели, хора, които ви следват, но в същото време всяка ваша статия ще съдържа връзка към вашия собствен сайт. Търсачките обичат тези връзки (наречени обратни връзки) на съответните сайтове, така че те ще възнаградят вашия сайт, като го вдигнат при търсенията.

6 Използвайте силата на имейл маркетинга

Когато създавате регистрационен формуляр, вие всъщност създавате един от най-ценните маркетингови инструменти. Защото, когато се регистрират, клиентите и абонатите ви дават разрешение да им изпращате имейли. Това означава, че:

Дайте им нещо, което те искат
Развийте дългосрочни отношения с тях
Отговорът им е 100% измерим

Имейл маркетингът е много по-евтин и по-ефективен от печат, телевизия или радио, тъй като е насочен директно. Всеки, който посети вашия сайт и се абонира за бюлетина, е много добър потенциален клиент.

7 Увеличете приходите си чрез следпродажбени продажби и други техники за продажба

Една от най-важните стратегии за онлайн маркетинг е да се развие постоянната стойност на всеки клиент. Поне 36% от хората, които са купили от вас веднъж, ще купят отново, ако продължите да ги проследявате и им предлагате този продукт или услуга. Най-трудната част (да не говорим за най-скъпата) е, безспорно, заключението на първата продажба. За да ги накарате да купят отново, използвайте различни техники:

Предлага продукти, които допълват оригиналния закупен продукт
Изпратете купони за лоялност и отстъпка, които можете да използвате при следващото си посещение
Предложете съседни продукти, предложени на страницата „благодаря“ след закупуване на продукт

С други думи, възнаградете лоялността на клиентите си и те ще станат още по-лоялни.